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同程旅游拿什么送1億張景區(qū)門票?

  • 2014-09-15
  • 分類:旅游資訊
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從去年年末持續(xù)至今的在線旅游門票價格戰(zhàn)愈演愈烈。同程旅游CEO吳志祥對外宣布,同程旅游一年內(nèi)將在全國范圍內(nèi)送出1億張1元門票,并在未來把1元門票這一活動常態(tài)化。

  據(jù)了解,采購1億張景點門票的平均單價約為70元人民幣,表面上看,這意味著同程要承擔高達70億元的巨額成本,顯然這遠遠超出了同程能承擔的范圍,盡管今年從騰訊和攜程獲得總共近20億元的投資。

  對此,吳志祥表示,同程將和景點、合作商家按一定的比例分擔活動支出。具體來看,針對在同程預(yù)訂旅游產(chǎn)品的用戶,同程將送出5000萬張門票;和京東商城、大眾點評、滴滴打車、蘑菇街、搜狗搜索等線上企業(yè)合作送出3000多萬張;和維達紙業(yè)、中國平安、招商銀行、君樂寶乳業(yè)等線下企業(yè)合作送出1600多萬張門票。

  合作景區(qū)將提供較大部分成本,景區(qū)進行1元門票合作的動機在于,刺激游客數(shù)量大幅提高,為景區(qū)帶來二次消費機會,并在購物、餐飲、娛樂等方面獲取更多收入。

  此外,銀行等合作方都將承擔一定的成本,京東為同程提供閑置的廣告和活動資源,同程和合作伙伴互相推廣以獲取新的用戶。

  同程旅游已與招商銀行蘇州分行簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,招商銀行向同程旅游授信50億元人民幣,同程旅游則向招商銀行贈送400萬張門票,同時同程旅游和招行銀行發(fā)行的暢游M+卡也將面世;同程和互聯(lián)網(wǎng)保險公司眾安在線也達成合作,用戶因為天氣原因而無法出行時,可以向用戶返送10元補貼。

  目前我國旅游景區(qū)約有三萬家,門票市場總規(guī)模一年有3000多億元,但是線上門票預(yù)訂的滲透率還很小,所占規(guī)模還不超過5%,因此增長的空間十分巨大。最近幾年,國內(nèi)景點門票幾乎年年上漲,門票貴已經(jīng)成為國內(nèi)旅游業(yè)最受詬病的現(xiàn)實問題之一。

  1元門票活動由同程旅游于今年3月份發(fā)起,官方數(shù)據(jù)稱,截至2014年8月31日,同程旅游已在全國120個城市舉辦了3000場次的1元門票活動,累計為600多萬游客節(jié)省門票費用5億多元。1元門票活動在暑期迎來爆發(fā),攜程、驢媽媽等皆推出1元門票促銷活動。

  門票被各大旅游網(wǎng)站視作進入移動市場的入口。數(shù)據(jù)顯示,預(yù)訂方式上,相比往年最大的變化是通過手機APP的門票預(yù)訂呈現(xiàn)出爆發(fā)式提升。

  目前1元門票活動普遍有使用限制,必須用手機客戶端或注冊后用戶才能訂票,促銷的意圖也在于把大量非手機客戶端客戶全部轉(zhuǎn)換到線上,當用戶利用客戶端或在線訂票的習(xí)慣養(yǎng)成之后,對于其他的購票方式可以說是替代性的。同程旅游新設(shè)立的有票頻道還引入社交模式,用戶可以向好友送門票,陌生人之間也可以發(fā)起搭車、拼飯、認識好友等功能。

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