隨著中國旅游市場的消費升級，旅游細(xì)分市場逐漸衍生，體驗式旅行、包車出游、定制游等均成為熱門。然而，在市場發(fā)展初期，除了商機(jī)之外，也存在行業(yè)痛點有待解決。其中體驗式旅行的用戶挖掘、市場培育、產(chǎn)業(yè)鏈完善等均是企業(yè)關(guān)注的地方。

在這一行業(yè)，專注于登山、徒步等領(lǐng)域的探路者以“戶外+體育+旅行”的方式開發(fā)新市場。目前，探路者的體驗式旅行產(chǎn)品有13個品類，包括騎行、徒步、戶外親子、熱劇同款的產(chǎn)品、賽事、靈修、自駕、攝影、露營、滑雪、登山等。探路者旅行事業(yè)群副總裁、易游天下董事總經(jīng)理鐘暉在接受媒體采訪時指出，“戶外+體育+旅行”的結(jié)合是非常有未來的一種方式，也是一種商機(jī)。

　　據(jù)介紹，相較于普通旅游產(chǎn)品，毛利潤較高，通過服務(wù)、技術(shù)手段等產(chǎn)生更多價值。但鐘暉也坦言，目前還在培育期，主要還是要先占領(lǐng)市場先機(jī)。北京商報記者了解發(fā)現(xiàn)，體驗式旅行的產(chǎn)品性價比更高，因此價格一般比普通跟團(tuán)游甚至是自由行的價格要高。

　　在這一情況下，市場培育、品牌打造等都是企業(yè)需要面對的問題。其中在市場培育中，鐘暉指出在渠道端進(jìn)行跨界合作可拓展用戶，比如探路者與提供健康管理服務(wù)的愛康國賓達(dá)成合作，并與全國范圍內(nèi)的戶外社群進(jìn)行合作，同時組建地推團(tuán)隊進(jìn)入社區(qū)。有業(yè)內(nèi)人士指出，體驗式旅行未來前景較好，但目前在國內(nèi)并不是主流旅游方式，口碑、渠道等都需要慢慢探索，在這一過程中，企業(yè)要注意到現(xiàn)有客戶以及潛在客戶，配合口碑傳播打造市場。