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在線旅游競爭激烈商業(yè)模式多樣化

文旅界 2014.04.24 10:52 閱讀量：67431

如今，面對規(guī)模巨大且前景廣闊的在線旅游市場，攜程、去哪兒以及新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如世界邦旅行網(wǎng)等紛紛在

　　如今，面對規(guī)模巨大且前景廣闊的在線旅游市場，攜程、去哪兒以及新興的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者如世界邦旅行網(wǎng)等紛紛在服務(wù)上展開激烈競爭，在線旅游市場呈現(xiàn)出多種商業(yè)化模式。

　　據(jù)零點研究咨詢集團分析師徐興旺介紹，首先，代理商模式比較常見，其是在用戶和產(chǎn)品供應(yīng)商中擔當代理商的角色，在交易中通過抽取傭金賺錢。這個模式單筆交易營收較低，但穩(wěn)定。如去哪兒網(wǎng)、攜程、藝龍、世界邦旅行網(wǎng)等。

　　其次，媒體化商業(yè)模式通過內(nèi)容分享，使社交分享等聚集大量的目標人群流量，在聚集效應(yīng)下通過廣告展示、內(nèi)容植入等方式形成一種旅游服務(wù)企業(yè)品牌，廣告收入成為其主要盈利模式。如螞蜂窩、窮游網(wǎng)、面包旅游等。

　　第三種用戶出價模式首創(chuàng)于美國，目前國內(nèi)還沒有。這種模式和酒店、機票、租車以及目的地服務(wù)商合作，以固定的配額和價格獲取相關(guān)產(chǎn)品。同時在線旅游服務(wù)商擁有相應(yīng)的自主定價權(quán)向消費者收費，以此獲得產(chǎn)品差價。這個模式單筆交易營收通常比較高。

　　第四種電商模式是指旅游產(chǎn)品的在線商城化，目前在國內(nèi)，大部分資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，傳統(tǒng)旅行社開始注重在線化，如港中旅旗下的芒果網(wǎng)，通過把線下旅游產(chǎn)品在線化銷售，實現(xiàn)線上和線下雙渠道銷售。電商模式的盈利方式比較穩(wěn)定，但因旅游產(chǎn)品的價格透明度較高，盈利空間普遍較薄。

　　第五種集成模式實現(xiàn)了在線旅游市場商業(yè)化創(chuàng)新模式，其集成在線旅游市場各種商業(yè)化模式的部分特點，通過綜合優(yōu)化，實現(xiàn)盈利。這種模式的代表為世界邦旅行網(wǎng)，世界邦旅行網(wǎng)通過定位自助游和國外游，以一站式出境自助游服務(wù)為基本出發(fā)點，利用其自身電商平臺集成國外各地優(yōu)質(zhì)旅游服務(wù)供應(yīng)商，激勵鼓勵達人實現(xiàn)分享有價值的旅游資訊內(nèi)容，融入媒體化商業(yè)模式，并通過全程代訂，以全權(quán)代理模式實現(xiàn)集成商業(yè)化操作。

在線旅游商業(yè)模式