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在線旅游：低票價捆綁高附加費

文旅界 2014.03.14 10:17 閱讀量：87113

如何讓消費者真正從在線旅游企業(yè)的促銷中獲利?業(yè)內(nèi)人士表示，首先企業(yè)要真正能兌現(xiàn)讓利承諾。要進一步加強

　　潛規(guī)則小檔案

　　行業(yè)：在線旅游

　　規(guī)則：低票價高附加費

　　案例：搜搜旅行網(wǎng)

　　在線旅游企業(yè)從不缺少促銷，從“暑期大促”到“雙11”、“雙12”的節(jié)日營銷，從酒店、機票的價格戰(zhàn)，到如今的門票“血拼”。高折扣、高返現(xiàn)已成為了在線旅游企業(yè)產(chǎn)品的代名詞。然而，在業(yè)界看來，力度越來越大的在線旅游企業(yè)促銷，也使得價格戰(zhàn)的“火藥味”越來越濃。而就在這些價格戰(zhàn)的背后，也隱含了一些行業(yè)的貓膩。

　　低價噱頭大于內(nèi)容

　　目前，低價與高額返現(xiàn)是在線旅游用于吸引消費者的兩大方式。在線旅游網(wǎng)的宣傳標語中消費者經(jīng)常可以看到“最低”、“多少元起”等字樣。這些優(yōu)惠福利一時之間令許多消費者趨之若鶩。不過熱情消費之后，也受到了消費者的質(zhì)疑。

　　有豐富自由行經(jīng)驗的陳女士向北京商報記者介紹，這些誘人的低價乍看上去非常實惠，但其實很多產(chǎn)品都有“模糊定義”的嫌疑，比如一張機票標價明明比航空公司的官網(wǎng)低數(shù)百元，但加上機場稅、燃油稅等層層費用后，有的甚至比航空公司官網(wǎng)售價還要貴。

　　北京商報記者在搜搜旅行網(wǎng)搜索3月16日北京到香港的機票看到，搜搜旅行網(wǎng)的機票標價為677元/張，但加上稅費整體票價要1108/張。同時，這張機票并不是直飛，飛機3月16日18時25分起飛，先從北京飛至廈門，旅客要在廈門停留21小時35分鐘，然后再由廈門飛至香港，到達香港的落地時間已經(jīng)是3月17日19時45分。

　　而北京商報記者登錄中國國際航空公司的官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，同樣是3月16日從北京飛往香港的航班，中國國際航空公司官網(wǎng)的最低票價為1020/張。而且該次航班為直飛，起飛時間為3月16日18時30分，落地時間為3月16日22時05分。

　　通過對比可以發(fā)現(xiàn)，中國國際航空公司官網(wǎng)銷售的機票為直航，更節(jié)省旅客時間，且價錢更便宜。而搜搜旅行網(wǎng)的低價機票，不僅價格略貴，而且航程中需要周轉(zhuǎn)。如果再算上旅客在廈門中轉(zhuǎn)時酒店、餐飲的開銷，中國國際航空公司官網(wǎng)銷售的機票優(yōu)勢更為明顯。

　　返現(xiàn)讓利為吸引客源

　　在業(yè)內(nèi)看來，無論是低價促銷、還是高額返現(xiàn)都是商家爭奪消費者的手段。

　　目前，“一家促銷，全行業(yè)跟進”已成為在線旅游企業(yè)間競爭的常態(tài)。一位在線旅游企業(yè)的經(jīng)營者表示，中國消費者對于產(chǎn)品價格的敏感程度非常高，所以低價是企業(yè)吸引消費者最有效的手段。況且，目前整個在線旅游行業(yè)都在以低價為噱頭進行促銷，如果某家企業(yè)不跟進，就要面對市場份額大量喪失的危險。就連行業(yè)龍頭攜程(49.36, -1.98, -3.86%)這樣的強勢企業(yè)，在不跟進酒店價格戰(zhàn)時，其市場份額也在不斷被對手蠶食。

　　對此芒果網(wǎng)相關負責人表示，短期來看，價格戰(zhàn)降低了旅游產(chǎn)品的價格，給消費者的旅游出行帶來了實惠。但良性競爭的市場才有利于整個行業(yè)的發(fā)展，價格戰(zhàn)只能惠及一時，不利于行業(yè)長久發(fā)展。同時價格戰(zhàn)也暴露了企業(yè)的誠信和品質(zhì)問題，消費者投訴持續(xù)不斷，行業(yè)弊端爆發(fā)。

　　不過，業(yè)內(nèi)人士也指出，在線旅游企業(yè)選擇價格戰(zhàn)并不是參與市場競爭的惟一武器，要想俘獲客戶，還需拿出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和服務讓消費者心甘情愿買單。

　　電子商務需立法監(jiān)管

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以低價為噱頭的促銷方式，是旅游行業(yè)向電商學習的營銷手段之一，且已經(jīng)成為業(yè)界常態(tài)。

　　如何讓消費者真正從在線旅游企業(yè)的促銷中獲利?業(yè)內(nèi)人士表示，首先企業(yè)要真正能兌現(xiàn)讓利承諾。要進一步加強網(wǎng)絡旅游的監(jiān)管，填補法規(guī)上的空白，更好地維持網(wǎng)絡旅游的秩序。

　　長期致力于電子商務領域法律研究的上海泛洋律師事務所高級合伙人劉春泉認為，價格戰(zhàn)首先不能欺詐，其次不能低于成本價銷售。在此前提下，價格戰(zhàn)就是正常的市場行為。

　　劉春泉強調(diào)，要盡快立法予以規(guī)范，不是要禁止價格戰(zhàn)，而是要進一步規(guī)范價格戰(zhàn)。商家如果以價格戰(zhàn)為名吸引消費者，就必須切實執(zhí)行。不能把消費者都忽悠來了，又不負法律責任、擅自提高價格。這樣就違反誠實信用原則，法律應予以懲處。

　　上海政法學院知識產(chǎn)權(quán)研究中心副主任曹陽則認為，我國電子商務領域正在發(fā)生一個質(zhì)的轉(zhuǎn)變，所以價格戰(zhàn)是必須的，也是必要的。

　　在其看來，價格戰(zhàn)可能對于競爭秩序、對消費者長遠利益來說會有危害。但是電子商務跟傳統(tǒng)的行業(yè)不一樣，不可能由一兩家來壟斷，這是由電子商務特征決定的。從長遠的角度來說，價格戰(zhàn)不會對消費者有很大的影響。政府的手要盡量少伸一點，讓市場來決定企業(yè)的興衰成敗，由市場做出一個合理的選擇。

在線旅游價格戰(zhàn)