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◆從“開封王婆說媒”到“懷化曉華理發“：小人物點燃城市文旅流量密碼

導論：文旅爆火出圈從2023年的淄博燒烤、貴州村超，哈爾濱冰雪，2024年初天水麻辣燙，到開封王婆說媒，大學生開封夜騎，到現在湖南懷化曉華理發。

反映當下市場下沉，旅游被重新定義，每個城市不論大小，五六線的縣城，都有出圈機會。當下流量時代，熱點的生命周期越來越短，熱點切換越來越快。網紅城市爆火期間更要保持清醒的頭腦，流量始終是把雙刃劍，若城市沒有好的產品、服務和配套，過多的流量反而會被反噬，適得其反，謹慎上馬新項目，更要考慮后流量時代項目的生存和運營。同時機會只給有準備的地區準備的，未雨綢繆，做好基本功，做好產品業態，才能抓住機遇。

一、文旅市場不斷下沉、旅游被重新定義

1、文旅市場不斷下沉

文旅爆火出圈從2023年的淄博燒烤、貴州村超，哈爾濱冰雪，2024年初天水麻辣燙，到開封王婆說媒，大學生開封夜騎，到現在湖南懷化曉華理發（曉華原本是湖南懷化的一位理發師，因為顧客剪發視頻而走紅。曉華技藝精湛，能夠聽懂顧客的需求，并為其打理出滿意的發型。與許多高價理發店相比，曉華的理發店價格親民，但服務質量和效果卻毫不遜色），從2023年到2024年旅游的出圈，反映當下市場下沉，每個城市不論大小，五六線的縣城，都有出圈機會。

2、Z時代群體在重新定義旅游吸引物、旅游方式和旅游的價值。

旅游吸引物不再僅僅是傳統意義上的景區景點，不再僅僅是名山大川、人文古跡、高大上的文化設施，日常生活、市井娛樂、時尚展覽、演唱會、體育賽事等都是旅游吸引物，都有可能引發旅游熱。生活本身，就是出游的理由，旅游已經越過了唯有景區時代。

二、流量時代，偶然隨機性強，難以復制

流量時代，可能因為某個意想不到的爆點，突然被隨機性的流量砸中，網絡時代，在短視頻、社交網絡等工具的加持下，算法存在偏向性導流，短時間流量突然集中于某地導致的一個偶然性現象，加上民眾的從眾性心理，就很容易導致火的地方越來越火。

三、任何一個現象或經濟活動都有生命周期

任何一個現象或經濟活動都有生命周期，區別只是周期長短而已，當下流量時代，熱點的生命周期越來越短，熱點切換越來越快。網紅城市爆火期間更要保持清醒的頭腦，要考慮后流量時代項目的生存和運營，謹慎上馬新項目，避免舉債大發展，以免潮水退去，給地方留下巨大的財政負債，造成財政不可承受之重。

四、反思和建議

想成為游客喜愛的目的地，絕不是跟個風、蹭個熱度這么簡單，流量始終是把雙刃劍，若城市沒有好的產品、服務和配套，過多的流量反而會被反噬，適得其反。

任何一個目的地不可能指望一波“頂流”接著又一波“頂流”，與其追逐表面上的浪花，不如把河床打得更堅實，通過低調務實修煉基本功，旅游目的地的吸引力更加行穩致遠。

同時機會只給有準備的地區準備的，未雨綢繆，做好基本功，做好產品業態，才能抓住機遇。

作為縣級市，旅游發展受到各個方面綜合因素的制約，尤其是非旅游目的地城市，同時周邊缺乏大城市，這樣的客觀條件下，縣域旅游發展重要工作是久久為功，做大市場蛋糕，在充分剖析自身優劣勢的基礎上，因地制宜地提升產品與服務，再配以科學有效的宣傳營銷，構建“產品內容+營銷模式+至誠服務”模式，通過日久見人心的文旅項目創新、文旅投資、市場環境營造，尤其是有煙火氣、新奇、參與性和體驗感強、性價比高的項目產品，提供情緒價值和社交屬性，以及宣傳推廣屬性，一步步做大旅游市場蛋糕，這才是縣域旅游發展的科學道路，縣域旅游追求的出圈不是目的，是旅游發展水到渠成，瓜熟蒂落的結果，切記不能為了出圈而出圈，舍本逐末。

原創張君老張聊文旅2024年11月22日 00:02 北京

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