近期，遇到很多旅游從業(yè)者埋怨說(shuō)現(xiàn)在生意不好做，在線的沖擊、交通便利的因素、價(jià)格的透明等等無(wú)疑對(duì)于組團(tuán)社及同業(yè)來(lái)講雪上加霜、旅游行業(yè)已不知覺(jué)中度過(guò)了暴利時(shí)代、隨著電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的迭代更新以及不斷發(fā)展、交通的便利條件、及網(wǎng)絡(luò)信息的傳播速度、游客出游的局限性已然不復(fù)存在、如今的旅游業(yè)已然走過(guò)了"產(chǎn)品能不能走"這個(gè)階段、隨著生活水平的提高、旅游目的思維的轉(zhuǎn)變、已變?yōu)椤啊碑a(chǎn)品的亮點(diǎn)及服務(wù)細(xì)節(jié)的考究“是多數(shù)游客所關(guān)注的重點(diǎn)。

因此市場(chǎng)上各種新旅游模式正在滋生長(zhǎng)！很多人還沒(méi)意識(shí)到，當(dāng)前就是旅游行業(yè)新商業(yè)周期的起點(diǎn)！而這些成功商業(yè)模式的共性，有這四個(gè)共同的商業(yè)邏輯：

一：采用線上引流的模式，不是去花錢(qián)買(mǎi)流量，而是利用內(nèi)容去吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注

免費(fèi)的內(nèi)容分發(fā)，比如在抖音或今日頭條廣泛的傳播內(nèi)容；

二：線上導(dǎo)來(lái)的流量，直接導(dǎo)入到線下，采取見(jiàn)面會(huì)/培訓(xùn)/招商會(huì)等形式，把意向客戶召集到線下，進(jìn)行深度互動(dòng)，然后一網(wǎng)打盡。

三：選擇部分有實(shí)力的客戶，采取深度服務(wù)的方式，進(jìn)行高客單價(jià)的轉(zhuǎn)化；

四：選擇部分有能力的客戶，把他們發(fā)展成為合伙人/股東，在他們所在區(qū)域建立自己的“根據(jù)地”，這樣就可以形成自己在全國(guó)的商業(yè)勢(shì)力。

以上這四個(gè)邏輯，已經(jīng)形成了完整的閉環(huán)，廣泛的適用于各個(gè)行業(yè)！

這說(shuō)明什么？

第一：未來(lái)旅游行業(yè)的第一大能力是——"圈人"。

能圈住多少人，決定了你的旅游市場(chǎng)能做多大。

整個(gè)旅游市場(chǎng)的重心，正在從“旅游商品”轉(zhuǎn)向“旅游人群”。之前的旅游產(chǎn)品是物以類(lèi)聚，客戶要圍著產(chǎn)品轉(zhuǎn)。未來(lái)的旅游產(chǎn)品是人以群分，產(chǎn)品必須圍繞人群轉(zhuǎn)。

第二：傳統(tǒng)旅游用廣告圈人的方式失效了，未來(lái)我們必須用旅游內(nèi)容圈人。

用廣告圈人，不僅需要花錢(qián)投放廣告，而且吸引的效果一定會(huì)越來(lái)越差，因?yàn)闆](méi)人會(huì)主動(dòng)看廣告，也沒(méi)人喜歡看廣告。

用內(nèi)容圈人，不僅不需要花費(fèi)大量金錢(qián)做廣告，而且只要做出那些有價(jià)值輸出的內(nèi)容，大家就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)，現(xiàn)在線上平臺(tái)那么多，都在歡迎好的內(nèi)容入駐，這是很好的機(jī)會(huì)。

第三：未來(lái)旅游業(yè)更重要的，不是你能圈住多少客戶，而是你能找到多少客戶愿意幫你去圈客戶。

能不能廣泛的尋找自己的代理人，這就要看你是不是具有一定的人格魅力，有沒(méi)有那種先天下之憂而憂的大格局。

第四：圈人之后，就是用人。

未來(lái)的旅游企業(yè)必須要善于用人，中國(guó)自古以來(lái)的王者，全都是勝在善于用人。

把合適的人放在合適的位置，大方的把利益都分出去，還要掌控好利益分配的平衡，勇于做出對(duì)未來(lái)的預(yù)期和承諾，讓大家一切努力，這才叫創(chuàng)業(yè)！

一針見(jiàn)血：未來(lái)zui貴的東西其實(shí)是“人”。

我們不能只善于吸引客戶（人），今后我們還必須擁有一種留住客戶（人）的能力。

關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)了：靠什么才能留住客戶？靠什么留住一個(gè)客戶的心？

我們必須明白：人與人之間唯一長(zhǎng)久的關(guān)系，不是“喜歡”和“被喜歡”，不是“依靠”和“被依靠”，不是“饋贈(zèng)”和“被饋贈(zèng)”，而是“成全”與“被成全”，留住一個(gè)客戶的更好辦法就是成全他。

未來(lái)的旅游企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)變的越來(lái)越不重要，做好產(chǎn)品和服務(wù)細(xì)節(jié)才更重要。因?yàn)榭苦孱^吸引別人的，一定會(huì)曇花一現(xiàn)；靠施舍吸引別人的，一定會(huì)被背叛，誰(shuí)要是再試圖通過(guò)某種手段（比如補(bǔ)貼和炒作）來(lái)吸引用戶，必然失敗。

旅游營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)就像戀愛(ài)的升級(jí)：之前的你，總想花枝招展，只為了讓她在人群中多看你一眼；現(xiàn)在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。

如何用你的旅游商品或者旅游服務(wù)成全你的客戶？這才是企業(yè)思考的終極問(wèn)題。

世間過(guò)客匆匆，人們來(lái)來(lái)往往，并且頻率越來(lái)越快，比“吸引”更重要的是“留下”。

切記：“流量思維”已不再適用，未來(lái)比拼的是“留量思維”。

每當(dāng)萬(wàn)物沉寂，必有強(qiáng)大的新生命在孕育，它會(huì)引領(lǐng)下一輪萬(wàn)物復(fù)蘇。

我們要看透兩個(gè)規(guī)律：

1：大真必出大偽！

我們不能因?yàn)楣蚕韱诬?chē)不行了，就說(shuō)共享經(jīng)濟(jì)不行了；

我們不能因?yàn)槟承┢脚_(tái)跑路了，就說(shuō)P2P不行了；

我們不能因?yàn)閹湃Ρ浪�了，就說(shuō)區(qū)塊鏈不行了；

越好的東西，越能藏住壞的東西。

每出一個(gè)新概念，總會(huì)先被一幫騙子利用，再被一幫投機(jī)者利用，zui后才能輪到一幫熱愛(ài)它的人堅(jiān)守。

但時(shí)代就像大浪淘沙，歷史證明：從來(lái)沒(méi)有擺在眼前閃閃發(fā)光的金子，只有被風(fēng)浪沖刷出來(lái)的金子。

同樣的道理，我們不能因?yàn)榭吹胶芏嗦糜喂�司倒閉了，看到很多旅游從業(yè)者人倒下了，就推測(cè)說(shuō)旅游市場(chǎng)不行了

2：大破必有大立！

有一大批旅游從業(yè)人倒下，就必然會(huì)有另外一批旅游從業(yè)人站起來(lái)！

改變其實(shí)是一件很痛苦的事，不僅讓你暫時(shí)失去，還會(huì)面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)，推倒自己重建這件事，真的不是每個(gè)人都能勝任。真正能做到的人，寥寥無(wú)幾，大部分人寧愿茍延殘喘。

不要看很多旅游企業(yè)在倒下，落花不是無(wú)情物，或作春泥更護(hù)花。這些旅游企業(yè)留下的一地雞毛，恰恰給創(chuàng)新旅游者充當(dāng)了基礎(chǔ)設(shè)施！

縱觀人類(lèi)歷史，社會(huì)的進(jìn)步根本就不是一步接一步往前走，而是每進(jìn)三步就退兩步。

時(shí)代進(jìn)步是允許出現(xiàn)曲折甚至是局部倒退的，倒行逆施者常有之，但是時(shí)代前行的大方向卻從不會(huì)出錯(cuò)，每到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，總有一個(gè)轉(zhuǎn)折出現(xiàn)，確保時(shí)代向前行。

我們已經(jīng)親眼目睹一大批旅游從業(yè)人接二連三的倒下了，那么未來(lái)什么樣的人能站起來(lái)？

一定是價(jià)值創(chuàng)造者！

未來(lái)你只有能創(chuàng)造價(jià)值，你在旅游圈中就有存在的價(jià)值。