旅行社的未來之路在哪里--我們應該怎么做

旅行社的未來之路在何方？估計很多旅游大咖都在想，我從業約十年，比剛入行的新人老，比旅游老前輩們新。從2014年業績不斷下降以來，我已經對旅行社傷透了心。業績不斷下滑，門店門檻不斷降低，導致旅游門店一個挨一個，每家都吃不飽。

“旅游是大趨勢”，旅游地產，旅游金融等等，沒錯，但是旅行社的發展我認為不是大趨勢！大家想想是不是這個道理。”我消滅你，但是你不知道我是誰“，不知道誰說的，但是很有道理。現在很多行業都把旅行社當副業，我們還把旅行社當主業，你覺得我們能贏嗎？

在天上飄的OTA落地了，不涉足旅游的團購也開始涉足旅游了，他們起家都不是旅游，但是他們天上地上的相結合，“飛機大炮”的相結合，還有多少中小企業能受得了。開再多門店，每個門店都冷冷清清，成本再低也早晚OUT。

誰都不敢保證不進入某一個領域，“消滅你，但是你不知道我是誰！”所以我們旅行社被一個個非旅行社給弄死，被一個個門外漢企業給收購或兼并。自己的品牌沒有打出去，就被消滅的無影無蹤。

如何生存呢？做研學旅游，你有培訓機構的資源豐富嗎？做紅色旅游，你的旅游發票能報銷嗎？做老年團，可以呀，希望你不要出任何的風險，呵呵，別忘了，現在有些壞人可是變老了，被盯上一次，估計一年白干。當然你有良好的基礎，OK，沒有問題。恭喜你，華麗轉身。還有人說，如果旅游業務做的好，誰還去做什么研學等等。什么說法都有。

個人認為，中小旅行社要想活命，就放下自己的一畝三分地，和其他人的一畝三分地合起來一起壯大發展。第一步簡單一點就是合作，跨市區，跨省合作。我在洛陽，你在濟南，他在渭南等等，我們都是孤家寡人，放下身段，多磨合，多交流，成立小聯盟。不能只停留到口號和開會。

第二步就是跨界，別人都跨界打你 了，你為啥不嘗試跨界打別人，不要把旅行社當做你的競爭對手了，把他當做合作伙伴。承包一個景區，代理一款產品，讓小團隊共同去推薦，共同去發展。先把旅游當主業，把代理的產品當副業，想辦法發展。剛開始不會很好干，但是慢慢的肯定沒有沒有問題。也許你的主業發展的比旅行社業務更好，變成了主業了。這都是可以的。比如我現在是洛陽天天旅行社，一個在洛陽做地接的旅行社，洛陽接待我不是最大的戶，但是我是最精彩的，接的少，轉接品質團。那么現在就開始獨家代理洛陽的旅游商品，洛陽牡丹花茶，以送代賣，已賣代送，雖然不太好，但是我在嘗試中，也希望更多的旅行社合作，但是可能有些老總會說，術業有專攻，你這個是不顧正業。但是我認為，我沒有離開旅游，我還在旅游圈里，跳出旅游做旅游。洛陽的牡丹花世界有名，如果我通過代理牡丹花茶，那么也許是我的另一個大的收入點。當然已經有成功的案例了，很多企業現在這壺不開，那壺開，都有收入。反而死不了，活的很滋潤。

忠告大家一句，第一步沒有做，第二步不要做。不然你代理也沒有優勢。沒有意義。代理不限于任何產品和商品，哪怕是承包景區，代理景區不算，因為代理景區，早晚景區給你踢了，深入合作，除非你有股份。

還有很多想法，希望能和更多的旅游大咖交流，交流不限于僅僅是旅游線路。希望異地更好的旅游商品或項目合作。有共同語言的旅游大咖可以加我，共同交流。

以上個人觀點，如有不對，留言指正。