37歲的李然開著一家保健食品店，生意一直不溫不火。直到2017年跟一家名叫東鼎生物科技的公司合作，發(fā)現(xiàn)銷售他們的保健品成功率高,銷售額按照四六分成，經(jīng)銷商能拿到六成。

　　而經(jīng)銷商的任務(wù)，就是邀請客戶到老將軍養(yǎng)生基地，參加免費的紅色旅游活動。公司的日常業(yè)務(wù)，是組織員工在街上給老年人發(fā)傳單，先邀請老年人去公司了解保健品，留下老人的聯(lián)系方式，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)并維護(hù)好日常關(guān)系，等到時機(jī)合適，再邀請他們參加旅游活動。被邀請的客戶，起碼在六十歲以上，最好是七八十歲，這樣的老人更關(guān)注保健養(yǎng)生，舍得在這方面花錢，購買能力強(qiáng)。

　　在游說老年人參加旅游上，就需要使用“話術(shù)”，這套說辭是東鼎公司提前準(zhǔn)備好的：宋慶齡基金會正在補(bǔ)貼國內(nèi)的老年人，每個保健品公司都有三四個免費旅游的名額，不需要老年人自己出費用，免費吃喝玩樂三天，只要帶好身份證和換洗衣服就可以了。

　　李然派車接到老人，東鼎公司的人帶隊送到旅游景點附近的大酒店。東鼎公司便全權(quán)接手后安排吃住玩，發(fā)放小禮品，十分熱情周到。不過在游玩的過程中，工作人員就會側(cè)面打聽老人們的情況，從飲食狀況判斷有無糖尿病，了解子女是否在身邊，將老人的家庭和身體狀況摸的一清二楚。

　　晚上等老人們回到酒店，重頭戲就來了，幾位全國各地醫(yī)學(xué)專家出現(xiàn)在酒店，有中科院研究生，有歸國博士，都是骨科、糖尿病、心臟病等領(lǐng)域的權(quán)威專家，每位專家都會給老人們講解常見的疾病等相關(guān)知識，并推銷保健品。

　　如國泰同康、口服免疫球蛋白、覆膜365等等，很多藥品都直指老人的身體狀況，更選成保健品療效甚廣，慢性病能痊愈，連糖尿病都不需要打胰島素。現(xiàn)場甚至出現(xiàn)“老將軍”現(xiàn)身說法，表示藥效好。東鼎公司另一個“招牌”是免費體檢，聲稱數(shù)據(jù)送到北京檢測，每個老人都或多或少有些老年病，利用他們對疾病的恐懼，對健康的渴望，“低價”的誘惑來銷售。

　　如果老人沒有帶足現(xiàn)金，甚至可以打欠條回南京再付款。經(jīng)銷商按照140多元的價格付款給東鼎公司，回南京后按照385元的價格收款，收的錢都?xì)w經(jīng)銷商所有，這也是經(jīng)銷商與東鼎公司事先約定的四六分成的方法。

　　短短幾個月，李然帶去的老人們購買了近五十萬元左右的保健品。事實上，這些所謂的上千元一瓶的保健品，成本僅為是13.8元;所謂的“專家”都是東鼎公司安排包裝的，連姓名都是假的;所謂的檢測單不過是根據(jù)經(jīng)銷商實現(xiàn)了解的情況，由東鼎公司編造出來的;所謂的經(jīng)銷商對老人們的關(guān)心，是為了防止騙局被老人的子女知道后退貨。

　　李然交代，他知道東鼎公司是一個騙局，合作的原因是覺得來錢快。老人們基本都有保健意識，突出產(chǎn)品的效果才能吸引他們。老人們本來沒有這方面的需求，通過免費旅游把老人們組織起來，再通過體檢、開會、專家分析等輪番操作，讓老人們覺得，他們需要這樣的產(chǎn)品，用“老將軍養(yǎng)生基地”、“宋慶齡基金會”、“數(shù)據(jù)傳回北京檢測”等說辭，會讓老人們覺得這個活動很正規(guī)，產(chǎn)品是有效果的。

　　目前，包括李然在內(nèi)的20名經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員被秦淮區(qū)人民檢察院以涉嫌詐騙罪批準(zhǔn)逮捕，案件正在進(jìn)一步處理中。

　　檢察官提醒，天下絕對沒有免費的午餐。“免費旅游”正是抓住老年人“養(yǎng)生”和“劃算”的心理，精心為老人們準(zhǔn)備的騙局。老年人如果有出游計劃，應(yīng)選擇正規(guī)旅行社，多些提防，謹(jǐn)防受騙。若購買了保健產(chǎn)品也要保管好消費憑證，以便維護(hù)自身合法權(quán)益。