日前，一則關(guān)于旅游B2B平臺(tái)優(yōu)客網(wǎng)欠款跑路的消息流傳出來(lái)。根據(jù)內(nèi)容介紹，該平臺(tái)在山西、陜西、甘肅三省欠款達(dá)到1700余萬(wàn)；而從15日開始，辦公地人去樓空，包括公司法人趙波、西安辦李劍飛等人均已失聯(lián)。

TBO采訪了幾位受損嚴(yán)重的供應(yīng)商，希望了解到該平臺(tái)從成立、推廣到疑似資金鏈斷裂的全過程。因?yàn)闊o(wú)法聯(lián)系上優(yōu)客相關(guān)人士，所以請(qǐng)TBO讀者謹(jǐn)慎判斷以下信息。

TBO：能從您這邊的角度，簡(jiǎn)單介紹下優(yōu)客這個(gè)平臺(tái)嗎？

山西供應(yīng)商：這是一個(gè)很新的旅游B2B平臺(tái)。我們了解的是，2015年11月開始在山西辦理業(yè)務(wù)；2016年4月進(jìn)入陜西；7月下旬進(jìn)入甘肅；8月初進(jìn)入青海。

TBO：相比其他B2B平臺(tái)而言這家公司入場(chǎng)較晚，優(yōu)客當(dāng)時(shí)采取怎樣的推廣手段？

山西供應(yīng)商：最開始為了吸引組團(tuán)社，優(yōu)客推出他們的“優(yōu)幣”，注冊(cè)就送500或者1000元，這個(gè)在平臺(tái)交易的話可以直接頂錢用；另外就是靠高比例的交易補(bǔ)貼；還有包括6月份搞活動(dòng)，交易送手機(jī)、平板之類，這對(duì)組團(tuán)社產(chǎn)生了很大吸引力。

TBO：能否談一下具體的補(bǔ)貼幅度變化？

陜西供應(yīng)商：最開始進(jìn)入陜西的時(shí)候還比較規(guī)范，都是3個(gè)點(diǎn)；后來(lái)天天旅交會(huì)漲到6個(gè)點(diǎn)，優(yōu)客跟著漲到6個(gè)點(diǎn)；到天天旅交會(huì)漲到7個(gè)點(diǎn)，優(yōu)客就直接漲到了8個(gè)甚至9個(gè)點(diǎn)。

TBO：旅游B2B的資金安全性一直為外界質(zhì)疑，之前已經(jīng)發(fā)生過相關(guān)跑路事件，供應(yīng)商沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)？

陜西供應(yīng)商：沒辦法，因?yàn)槲覀兺耆�被“綁架”了。夏天旺季的時(shí)候，平臺(tái)補(bǔ)貼力度一度達(dá)到10%的峰值，旅游產(chǎn)品毛利都沒它高。所以為了利益最大化，如果供應(yīng)商不上平臺(tái)，組團(tuán)社根本不給你交人。

TBO：有消息說(shuō)，山西方面在7月份就有警告不要上平臺(tái)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)出問題了？

山西供應(yīng)商：雖然不是官方文件，確實(shí)有通知，之后也沒有人上了。而在收到提示的時(shí)候很多團(tuán)已經(jīng)出行，或者回來(lái)了但還沒到合同內(nèi)的回款期，所以這個(gè)款就壓在上面了。

陜西供應(yīng)商：確實(shí)山西方面有警示要求B2B平臺(tái)暫停交易，陜西、甘肅沒收到通知；但那之后各平臺(tái)款項(xiàng)均正常支付，并沒有發(fā)生資金鏈斷裂的現(xiàn)象；包括陜西這邊也是正常在進(jìn)行操作，帳期都非常好，所以就沒覺得會(huì)有問題。

TBO：對(duì)平臺(tái)危險(xiǎn)系數(shù)或者臨界點(diǎn)，其實(shí)還是有自己的預(yù)判？

陜西供應(yīng)商A：一般這類平臺(tái)，背后肯定都有大的融資機(jī)構(gòu)支撐，我預(yù)測(cè)補(bǔ)貼至少達(dá)到500萬(wàn)才可能觸發(fā)資金鏈危機(jī)。按照目前優(yōu)客的交易額和補(bǔ)貼力度來(lái)看，從4月進(jìn)陜西到現(xiàn)在也就燒了差不多240多萬(wàn)，應(yīng)該正處于市場(chǎng)培育階段，但沒想到這么快就跑路了。

陜西供應(yīng)商B：因?yàn)槲覀儽容^保守，在優(yōu)客西安返點(diǎn)從3%、5%直到7%時(shí)，我跟他們說(shuō)這樣下去很危險(xiǎn)，一定要把點(diǎn)位降下來(lái)。但是合同都是每月一簽，包括業(yè)務(wù)員也都說(shuō)讓我們上，保證平臺(tái)不會(huì)出問題。但其實(shí)在優(yōu)客7月進(jìn)甘肅，8月進(jìn)青海的時(shí)候，山西業(yè)務(wù)已經(jīng)出問題了。

TBO：從正常返款到開始出問題，帳期和回款方案有怎樣的變化？

陜西供應(yīng)商：之前是團(tuán)隊(duì)回來(lái)7天后付款，但后來(lái)它在這個(gè)基礎(chǔ)上又增加了15天，然后15天之后也沒給大家匯款，進(jìn)入9月份直接就沒有消息了。

山西供應(yīng)商：我這邊返款是從7月9號(hào)開始出問題。后來(lái)他們拿出來(lái)一個(gè)方案：第一輪帳期，全款先付10%，比方說(shuō)當(dāng)天應(yīng)該到1萬(wàn)，先給你1千，過完第一輪以后第二輪是15%，前兩輪回款都正常，到8月底第三輪帳期就再?zèng)]有動(dòng)靜。

TBO：從供應(yīng)商催款直到優(yōu)客跑路，期間優(yōu)客提出過怎樣的解決方式？

陜西供應(yīng)商：優(yōu)客欠陜西方面供應(yīng)商共計(jì)753萬(wàn)，我們9月12號(hào)跟他們談，他們提出一個(gè)解決辦法，說(shuō)讓我們代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，帶動(dòng)供應(yīng)商上平臺(tái)交易，我們可以收取每天平臺(tái)交易額的1%作為服務(wù)費(fèi)。先試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，之后全國(guó)復(fù)制。

但后來(lái)我們想想不對(duì)勁，因?yàn)橐阅壳斑@個(gè)平臺(tái)1%的交易額來(lái)還753萬(wàn)的欠款，不知道要還到什么時(shí)候，另外就相當(dāng)于把本該自己的錢當(dāng)債務(wù)背到自己身上了。

TBO：已經(jīng)查閱公司的財(cái)務(wù)支出單，究竟錢去了哪里？

陜西供應(yīng)商：太原市場(chǎng)到6月份成交額總共1.3億，按照補(bǔ)貼比例來(lái)看，燒掉700多萬(wàn)；西安從4月進(jìn)入到8月底出問題，總共燒掉24多萬(wàn)，7月底今入甘肅燒掉幾十萬(wàn)，加起來(lái)總共在1000萬(wàn)左右，但時(shí)他們?cè)跁?huì)議上說(shuō)一共燒掉1600萬(wàn)，這個(gè)帳根本對(duì)不上。運(yùn)營(yíng)或其他成本一年不到能花掉這么多？只能是有人挪用了。

TBO：如果這類B2B平臺(tái)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去，實(shí)際價(jià)值在哪里？

陜西供應(yīng)商：目前來(lái)看沒有任何價(jià)值，因?yàn)椴恢�道利�?rùn)點(diǎn)在哪里。
當(dāng)時(shí)追債時(shí)優(yōu)客負(fù)責(zé)人談到，因?yàn)槟臣褺2B平臺(tái)要收購(gòu)自己，所以暫時(shí)出現(xiàn)資金鏈緊張，但我打電話問過他說(shuō)的這家B2B平臺(tái)，人家根本沒有收購(gòu)意向。到后來(lái)優(yōu)客負(fù)責(zé)人直接向我表示，如果誰(shuí)愿意接手平臺(tái)，可以無(wú)條件全權(quán)交由他運(yùn)營(yíng)。

TBO：未來(lái)是否考慮和其他平臺(tái)合作？

陜西供應(yīng)商：其他平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在不好預(yù)測(cè)，從我的角度講，不管平臺(tái)說(shuō)得怎樣天花亂墜，我都要跟組團(tuán)社說(shuō)清楚，我們這批受害的供應(yīng)商里面，可能會(huì)因?yàn)檫@件事情就此垮掉。

山西供應(yīng)商：從收到警示通知后到現(xiàn)在，其他B2B平臺(tái)現(xiàn)在都把錢補(bǔ)回來(lái)了，另外上星期也告訴我們說(shuō)可以重新上平臺(tái)了。市場(chǎng)不做有人做，如果組團(tuán)社不給我?guī)�人，那我們就少賺一點(diǎn)錢。因?yàn)楸仨氁�保證我們的資金安全，希望旅游市場(chǎng)能夠得到凈化。