一卡二卡四卡无卡乱免费网页-一卡二卡四卡视频不卡-一卡二卡四卡免费视频-一卡二卡四卡免费-久久国内-久久国产综合尤物免费观看

“途牛”們動了旅行社的奶酪?

  • 2015-05-02
  • 閱讀432
  • 評論0
劉思敏 旅游專家、博士、社會學(xué)者


  楊彥鋒 中國旅游研究院副研究員

  專家議事會

  記者:近日,途牛的17家合作旅行社和批發(fā)商聯(lián)合發(fā)出聲明將于7月15日集體斷貨,并指出途牛以“不合理低價”破壞了市場秩序,在無法取得共識后才決定集體向途牛斷貨。雖然雙方最后握手言和了,但這個事情在業(yè)界引起了不少反響。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,以旅行社經(jīng)營為主的傳統(tǒng)旅游行業(yè)在中國發(fā)展多年,但這兩年在線旅游業(yè)風(fēng)生水起,時常推出低得難以置信的一系列產(chǎn)品,顯然已經(jīng)動了旅行社渠道的奶酪。請問在線旅游業(yè)的低價策略是否搶食了傳統(tǒng)旅行社的份額,是逼死旅行社嗎?為什么?

  劉思敏:在線旅游商低價競爭的目的不是要把別人逼死,是互聯(lián)網(wǎng)思維導(dǎo)致的。現(xiàn)在很多年輕消費(fèi)者是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下成長的,互聯(lián)網(wǎng)激活了一種消費(fèi)心理,只要是低價,就能引起關(guān)注,而在線旅游商與這部分消費(fèi)者就這么產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共振,并把這個手段運(yùn)用得比較嫻熟,表面看起來是把傳統(tǒng)旅行社逼向絕路,其實(shí)在線旅游商更主要是和同類競爭。

  楊彥鋒:在線旅游商和傳統(tǒng)旅行社各有各的市場。具體來看,互聯(lián)網(wǎng)旅游企業(yè)對傳統(tǒng)組團(tuán)零售旅行社的沖擊比較大,但也只集中在零售這一端,但對線下批發(fā)商和目的地地接來說,影響力有限,畢竟市場不同。再從客戶群體來看,旅行社有服務(wù)優(yōu)勢,商務(wù)人士和中老年人更愿意去旅行社,另外還有一些老客戶,需要面對面的定制復(fù)雜產(chǎn)品還是旅行社的優(yōu)勢比較強(qiáng)。

  記者:在線旅游商低價兜售旅游產(chǎn)品,甚至是虧本賣,背后的底氣在哪里?它們這么做意欲何為?

  劉思敏:互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式和商業(yè)規(guī)則,其競爭是典型的“快魚吃慢魚”模式,實(shí)際上拼的是投資商的底氣。現(xiàn)在社會資本很多,互聯(lián)網(wǎng)又是一個發(fā)展趨勢,與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的都會吸引大量的社會資本。目前都判斷下一個發(fā)展趨勢會是移動社會,所以投資商看中的是未來的市場潛力,這些資本都希望在旅游行業(yè)布局,所以通過低價甚至虧本售賣產(chǎn)品來快速搶占市場才是生命線。

  楊彥鋒:在線旅游商有資本和風(fēng)投的支持,只能說它們資金雄厚,但也不可能無限消費(fèi)下去。即便是現(xiàn)在打價格戰(zhàn)也是透支未來的利潤,大家都會衡量支出比。目前只是價格競爭比較激烈,在一兩年之內(nèi)就會出現(xiàn)一個平衡點(diǎn),打得差不多了,繼續(xù)燒錢下去也會虧空。

  記者:目前,互聯(lián)網(wǎng)正在加速沖擊傳統(tǒng)行業(yè),旅行社也不例外。面對此狀況,傳統(tǒng)旅行社也順勢而變,比如觸電、推各種價格可以比拼在線旅游上的新品,請問旅行社的這些做法是否足以抵擋來勢洶洶的在線旅游商?旅行社要破局,還有什么可以做的?請給些建議。

  劉思敏:我不認(rèn)為在線旅游商會代替?zhèn)鹘y(tǒng)旅行社,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也會賣旅行社的產(chǎn)品。旅游一定是客人身臨其境的,是需要服務(wù)的,在線旅游商如果要為游客提供面對面的服務(wù),還得靠落地的旅行社。現(xiàn)在再牛的OTA也得收購或組建旅行社,就算是不收購旅行社,也得采購傳統(tǒng)旅行社的服務(wù)。長期看來,旅行社還是有存在的必要和生存的空間,傳統(tǒng)旅行社門店銷售的模式也有其優(yōu)勢,總有部分客人是需要踏實(shí)的服務(wù)的。未來OTA和傳統(tǒng)旅行社不是相互替代的關(guān)系,而是相互融合、相互需要的關(guān)系,傳統(tǒng)旅行社可以專注于研發(fā)產(chǎn)品,然后批發(fā)給OTA,而不可能會被逼到絕路。

  楊彥鋒:旅行社和在線旅游商的角色不一定是對立的,也未必要對抗。現(xiàn)在旅行社已經(jīng)根據(jù)現(xiàn)在的情況進(jìn)行了調(diào)整,比如旅行社做、網(wǎng)站,也在進(jìn)行轉(zhuǎn)型,以接觸更多的線上客戶。從體量上看,全國旅行社有兩萬多家,線上有影響力的在線旅游商還不多,兩者根本不是一個體量級。

發(fā)表評論

匿名匿名

提示:請先登錄再進(jìn)行評論,

主站蜘蛛池模板: 久久久久综合网久久| 福利片福利一区二区三区| 69xx欧美| 国产精品爽爽久久久久久无码| 久久精品热99看| 丝袜足控免费网站xx91| 在线观看亚洲免费人成网址| 高挑人妻无奈张开腿| 伦理片在线线249| 亚洲国产在线视频中文字| 成年人深夜福利| 两个人看的www免费高清直播 | 99久久免费精品| 饥渴的新婚女教师| 污污又黄又爽免费的网站| 99久久久无码国产精品AAA| 久久99国产精品一区二区| 翁用力的抽插| 福利片福利一区二区三区| 欧美精品成人久久网站| 最近中文字幕完整版高清| 好满射太多了装不下了视频| 视频一区国产精戏刘婷30| brazzers情欲狂欢| 农民工老头在出租屋嫖老熟女| 有码在线播放| 久久99re2热在线播放7| 伊人狼人久久精品热9| 饥渴的新婚女教师| 亚洲精品永久免费| 国模玲玲自拍337p| 亚洲 综合 自拍 精品 在线| 国产高清免费视频免费观看| 色狗av影院| 国产99久久久欧美黑人刘玥 | 久久足恋网| 18动漫在线观看| 蜜臀色欲AV无人A片一区| 在线黑人抽搐潮喷| 久章草一区二区| 中文字幕亚洲第一|