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OTA硝煙再起去哪兒攜程混戰(zhàn)酒店團(tuán)購

文旅界 2014.01.08 13:53 閱讀量：71617

【摘要】OTA行業(yè)再度硝煙四起。魏長仁指出，這是在線旅游行業(yè)打響的一嘲酒店業(yè)務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)”。目前，美團(tuán)的酒店團(tuán)購量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，……

　　【摘要】OTA行業(yè)再度硝煙四起。魏長仁指出，這是在線旅游行業(yè)打響的一場“酒店業(yè)務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)”。目前，美團(tuán)的酒店團(tuán)購量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，發(fā)展強(qiáng)勁。OTA要滿足已有用戶的多種需求，增加用戶黏性，防止客戶外流，擴(kuò)大市場份額，拓展酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)是勢在必行。

　　分析稱，為遏制客源外流，這是一場不得不打的戰(zhàn)役。

　　OTA(Online Travel Agent，即在線旅游)行業(yè)再度硝煙四起。一邊廂，去年年底去哪兒對美團(tuán)發(fā)起進(jìn)攻，決心在酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)“死磕”到底。另一邊廂，近日攜程宣布要深耕團(tuán)購市場，酒店團(tuán)購首當(dāng)其沖，甚至將不惜犧牲利潤。

　　勁旅咨詢總裁魏長仁指出，這是在線旅游行業(yè)打響的一場“酒店業(yè)務(wù)保衛(wèi)戰(zhàn)”，通過酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)，遏制客源外流，增加客戶黏度，雖說利潤不高，但卻是一場不得不打的戰(zhàn)役。

　　去哪兒放話“死磕”美團(tuán)

　　去年12月中，去哪兒便放風(fēng)要發(fā)起“抗美大戰(zhàn)”，目標(biāo)是用半個月時間將美團(tuán)酒店預(yù)訂占比降到2%以下。

　　目前，美團(tuán)酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)占到了全國酒店團(tuán)購市場的70%，據(jù)稱其已是中國第三大的酒店分銷商(僅次于攜程和藝龍)，而去哪兒網(wǎng)的野心便是取代美團(tuán)，成為酒店團(tuán)購第一平臺。

　　酒店業(yè)務(wù)對去哪兒未來的盈利任務(wù)至關(guān)重要。去哪兒方面表示，與其他團(tuán)購網(wǎng)站、在線旅游網(wǎng)站的團(tuán)購頻道不同，去哪兒網(wǎng)采取平臺戰(zhàn)略，去哪兒網(wǎng)覆蓋了同程網(wǎng)、藝龍、大眾點(diǎn)評、攜程團(tuán)購、美團(tuán)等全部團(tuán)購網(wǎng)站的報價。目前市場上的酒店團(tuán)購產(chǎn)品，價格參差不齊，去哪兒網(wǎng)作為搜索平臺，可以有效地進(jìn)行價格比較。

　　魏長仁告訴羊城晚報記者，去哪兒網(wǎng)目前著力于酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展，但從傳統(tǒng)的直銷、分銷模式來說，在短期內(nèi)其無法與攜程、藝龍全面競爭，發(fā)展酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)是其利益最大化的選擇。“一來可以磨合運(yùn)營團(tuán)隊、優(yōu)化調(diào)整;二來減少與其他酒店分銷商客戶的正面沖突。”

　　攜程或引發(fā)團(tuán)購價格戰(zhàn)

　　去哪兒高調(diào)宣戰(zhàn)后，攜程緊隨其后宣布2014年將深耕團(tuán)購市場。羊城晚報記者登錄“攜程旅游”APP發(fā)現(xiàn)，團(tuán)購從二級頻道升為一級頻道。目前，團(tuán)購頻道中僅有酒店團(tuán)購。據(jù)攜程方面透露，不久移動終端團(tuán)購頻道還將上線酒店餐飲與周邊產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，目前“攜程旅行”應(yīng)用上所提供的團(tuán)購酒店平均已近33000家，占整體7萬間會員酒店的近半數(shù)。攜程旅行網(wǎng)副總裁湯瀾透露，2014年攜程將投入地推團(tuán)隊，進(jìn)一步完善團(tuán)購酒店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加價位在100-300元的產(chǎn)品，甚至深入四線城市尋求合作，以爭取更大市場份額。

　　近期攜程公開表態(tài)2014年的唯一目標(biāo)是市場份額，凈利潤沒有KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo))，負(fù)利潤在所不惜。看來，攜程軍團(tuán)新一年的價格血戰(zhàn)所影響的對手，不僅是旅游OTA，連團(tuán)購產(chǎn)業(yè)也將被卷入。

　　關(guān)注：OTA借團(tuán)購打酒店“保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　魏長仁認(rèn)為，雖然目前美團(tuán)酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)主要集中于本地酒店預(yù)定，而攜程、藝龍酒店預(yù)定多在異地，但隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，不排除攜程和藝龍等OTA市場被美團(tuán)侵蝕。

　　“目前，美團(tuán)的酒店團(tuán)購量已超去哪兒、攜程、藝龍三家的總和，發(fā)展強(qiáng)勁。OTA要滿足已有用戶的多種需求，增加用戶黏性，防止客戶外流，擴(kuò)大市場份額，拓展酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)是勢在必行。”魏長仁說。

在線旅游 OTA