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年關旺季在線旅游“死磕”團購

文旅界 2014.01.06 14:05 閱讀量：50622

【欣欣小編語】最近，去哪兒對美團發起沖擊，決心與美團的酒店團購業務“死磕”。而試圖從在線旅游團購中分羹的，遠不止去哪兒和美團的身影。攜程網近……

　　【欣欣小編語】最近，去哪兒對美團發起沖擊，決心與美團的酒店團購業務“死磕”。而試圖從在線旅游團購中分羹的，遠不止去哪兒和美團的身影。攜程網近日宣布，今年將繼續加大團購業務的投資力度，在機票、酒店、度假等三大核心板塊，與競爭對手展開低價“血拼”。業內人士表示，在線旅游企業發力團購，主要還是想通過更多渠道爭奪市場份額。

　　春節臨近，各在線旅游網站展開了新一輪鏖戰。昨日，商報記者在采訪中了解到，與往年不同的是，今年大家不約而同地把目光瞄準了團購市場—在線旅游搜索網站去哪兒網與團購網站美團網正面PK酒店團購業務;攜程、淘寶旅行等則在團購酒店、機票等業務上予以用戶優惠。昨日，業內人士在接受商報記者采訪時表示，在線旅游企業發力團購，主要還是想通過更多渠道爭奪市場份額。

　　去哪兒：與美團PK酒店團購

　　昨日有媒體報道稱，最近，去哪兒對美團發起沖擊，決心與美團的酒店團購業務“死磕”。

　　作為一家在線旅游搜索網站，去哪兒為什么會對定位于團購O2O的美團發起對抗?具體會有哪些措施?昨日，去哪兒公關人士告訴商報記者，去哪兒對此事的官方回應是“暫不回應”。

　　至于美團網的態度，美團公關人士告訴商報記者，對去哪兒網的“宣戰”沒有什么回應，美團仍將專注于產品。目前與美團合作的酒店數量已超過4萬家，搶占了70%的酒店團購市場，領先于其他電商平臺，現在還推出了動態選房的APP。

　　而商報記者了解到，去哪兒向美團“宣戰”，與兩家企業的業務緊密相關。

　　公開資料顯示，機票和酒店是去哪兒網最重要的兩大業務，其中機票業務占比最大，酒店業務收入為機票業務的1/3。不過，去哪兒CEO莊辰超曾明確表示，去哪兒網上市之后的業務重點之一將是酒店業務，而且最終去哪兒的盈利也將從此產生。

　　而美團網從2011年推出酒店業務以來，很快占領了酒店團購業務的主要市場。旅游行業研究機構勁旅咨詢去年發布的《主要網站在線酒店團購產品豐富度監測》報告顯示，2013年10月，酒店團購產品數量從多到少的在線網站前5位，依次是美團網、大眾點評團、去哪兒網、糯米網、藝龍旅行網。其中，美團網推出的在線酒店團購產品數量達42772單，繼續保持第一位的同時，大幅擴大了領先優勢。今年元旦，美團宣布2013年全年交易額突破160億元，首次實現全年盈利。

　　攜程：團購成今年主戰場

　　試圖從在線旅游團購中分羹的，遠不止去哪兒和美團的身影。

　　攜程網近日宣布，今年將繼續加大團購業務的投資力度，在機票、酒店、度假等三大核心板塊，與競爭對手展開低價“血拼”。

　　商報記者昨日從攜程了解到，近期發布的新版“攜程旅行”應用，已將團購拉升到一級頻道，團購酒店的產品數量也大幅提升，攜程已經將團購業務定位為2014年的主戰場。“我們不惜犧牲短期利潤來爭取搶占跑道、擴大市場份額，保持領先地位。”攜程副總裁湯瀾日前向外界透露。

　　而即將來臨的春節黃金周出游市場，就是攜程團購阻擊競爭對手的重要節點。

　　商報記者昨日登錄攜程網看到，在1月31日~2月6日期間，重慶范圍內低至3~4折的商務酒店隨處可見。攜程提供的數據顯示，目前“攜程旅行”應用上所提供的團購酒店已近33000家，占整體7萬間會員酒店的近半數。在該應用的團購頻道中，可以用位置區域、價格/星級、品牌、入住有效期、多店通用、小時房、90元封頂等各項條件進行篩選，直觀便利。

　　攜程內部一位不愿具名的人士昨日告訴商報記者，2014年將是攜程的投資年，攜程將全面豐富線上景區數量，像做酒店、機票、度假產品等那樣來做門票預訂，這也是攜程“投資”的重點之一。商報記者了解到，攜程計劃拿出2億元來“裝扮”門票預訂業務，主要用于促銷返現和與相關景區進行技術開發以及營銷。

　　攜程重慶分公司門票業務相關負責人向商報記者透露，作為一種得力的促銷方式，團購未來有望應用到門票預訂上。

　　淘寶旅行：送5000萬元機票紅包

　　面對春節旅游市場，淘寶旅行等進入在線旅游的平臺式網站也坐不住了。

　　商報記者昨日從淘寶旅行了解到，隨著春運機票進入熱售期，淘寶旅行推出了5000萬元機票紅包的活動。具體來說，在2013年12月26日~2014年2月5日期間，通過互動游戲每天送出100個1000元的機票紅包，同時送出50元、20元、10元不等的紅包，累計將送出5000萬元機票紅包。

　　此外，淘寶旅行還聯合來往發起了“老鄉扎堆，應戰春運”活動，將針對人數最多的7個目的地，組織限量5折機票售賣，活動期間預計將有超過1000萬人通過淘寶旅行預訂機票飛回家。

　　新聞縱深

　　線上之爭意在份額　部分業務“牽動”線下渠道

　　在線旅游搜索、分銷平臺動作頻頻，不斷瞄準酒店、機票、景區門票團購市場出擊加碼，原因何在?

　　昨日，一位不愿具名的業內人士在接受商報記者采訪時表示，目前在線旅游市場格局基本穩定，在線旅游企業發力團購，主要還是想通過更多渠道爭奪市場份額。據團800數據統計，2013年1~3季度，全國僅酒店團購就實現總成交額24.4億元，參團人數1857.9萬人次。

　　在線旅游企業出擊團購，對依賴直銷、中介代理等傳統渠道的線下營銷有何影響?

　　多位受訪者表示，對攜程、藝龍、去哪兒等在線旅游企業來說，酒店業務是僅次于機票業務的必爭之地，是旅游垂直行業中打通業務閉環的關鍵一環。眾旅游電商鉚足勁頭瓜分的酒店分銷業務，實際上更加刺激了酒店的去庫存。

　　“在線旅游越發力，對酒店通過團購形式釋放庫存來說就越給力。”昨日，攜程重慶分公司相關人士向商報記者表示，酒店線上廝殺拼搶團購盛宴對供應商來說是好事，刺激了市場的銷售節奏，最終會讓消費者受益。

　　“酒店要么直銷，要么靠OTA分銷，或走會員渠道營銷，OTA的價格做得足夠低，對去庫存肯定是好事。”另一位業內人士認為，對供應商來說，團購是一種新興的營銷手段，是正常業務的補充。而低價的團購策略并不會對價格體系帶來沖擊，原因是供應商有選擇參與團購的主動權，“團購放出的房型一般有限，并不會擾亂主力房型的價格”。

　　但與酒店業務不同的是，線上團購對線下機票的銷售形成了一定沖擊。在深圳從事機票代理工作多年的王達昨日告訴商報記者，不少線下渠道已悄然轉移至線上，航空公司也紛紛“砍掉”代理環節的營銷預算，轉攻官網直銷或OTA。目前，市場上僅剩具備一定規模的機票代理機構。

　　景區門票網上團購會不會給傳統銷售渠道帶來影響?仙女山景區相關負責人黃道生告訴商報記者：“2013年，仙女山景區一共賣了140萬余張門票，線上銷售占比不到5%。”黃道生認為，受不可預知等因素左右，消費者還未形成提前預訂景區門票的習慣，無論是開通線上預訂還是團購促銷，暫時還不會沖擊傳統營銷渠道。

　　不過，互聯網分析人士洪波昨日在接受商報記者采訪時表示，近年來，旅游市場的線上增長明顯快于線下增長，線下傳統渠道早已受到沖擊。相比較而言，線上的競爭比線下更透明，信息比較對稱，用戶可從不同的渠道獲得各種信息。“如果傳統旅游渠道不去建立核心優勢，將越來越難。”洪波說。

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