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　　GetYourGuide最近獲得1400萬美元A輪的巨額融資。這個在線旅游預訂平臺花了三年的時間，真正成為了旅游業(yè)的巨人。他們在2012年創(chuàng)造了超過1000萬的營業(yè)額，并且在全世界1780個城市提供總計18100個活動。本周，他們還推出了法國，西班牙和意大利站。

　　雖然GetYourGuide實現(xiàn)了純增長，但GetYourGuide的CEOJohannes Reck并不滿足:“我們不會有絲毫懈怠，我們還在快速增長中。

　　這個故事開始于2008年，5個來自瑞士聯(lián)邦理工學院的學生創(chuàng)立了一個P2P平臺。在這個平臺上，學生可以向來他們居住城市附近旅游的游客推出提供導游服務。在這個平臺上，任何人都可以舉辦活動，其他人也能在線預訂這些活動。不過剛開始GetYourGuide運作地并不順利。創(chuàng)始人之一Johannes Reck說：“當時我們遇到了很大的困難。在200年，網(wǎng)絡也沒有像今天那么開放，像Facebook、Twiiter這樣的社交網(wǎng)絡在歐洲影響力也沒有現(xiàn)在那么強。我們沒法去運作它。”

　　1. 當市場給你酸檸檬的時候，你要把它做成甜美可口的檸檬汁

　　GetYourGuide注意到另外一件事情：在旅游市場中，很難既做到將吸引力、活動體驗，觀光旅游三者結合起來。由個人提供活動的服務商會遇到這樣的問題：當有人來購買他們的活動時，他們可能還沒有準備好。因為他們往往沒有一個具有預定系統(tǒng)，游客沒有辦法預約活動。

　　所以，我們的產(chǎn)品就應運而生了。我們運營的這個是一個P2P在線市場，在這個平臺上有很完善的預定系統(tǒng)，活動提供者能在這里上傳活動并且可以掌管一切：從確定活動給活動定價。然后，我們在這個基礎上，創(chuàng)建了B2C平臺。我們在2010年1月成功發(fā)布。

　　2. 沒有通過實踐驗證自己的想法前，不要妄下定論

　　GetYourGuide的第一年，我們每天喝拉面湯度日。我們沒有很多錢做廣告，所以我們只是擄起袖管，干起銷售。我們做銷售，做商業(yè)發(fā)展計劃，做工程，做一切我們可以做的事情。一切都得靠自己，其實這也是很自然的，因為你沒有很大的名氣，你必須想方設法的去通過努力達到目標。我覺得這是一個很好的開始，因為只有這樣，我們才知道還有這么多問題等待我們解決。如果你在沒有驗證自己的想法前就開始花錢，你隨時會因此而失敗。

　　3. 不斷地推動輪子直到它自己轉(zhuǎn)起來

　　他們希望盡早能達到每天能有30個訂單的目標。Reck說：“為了達到這個目標，我們幫很多小型商戶銷售他們的活動產(chǎn)品，并且用心真誠地聽取他們的意見。至今，我們?nèi)院退麄儽３趾芫o密的聯(lián)系。我們邀請他們來公司溝通，我們知道維持關系是至關重要的，所以我們花了很多時間和精力去維系。對我們來說，就是有1000個活動提供者關注你，你就能進行病毒營銷。最后，就能達到我們想要的目標。所以你需要做的，就是每天不停的去推輪子，直到有一天他自己轉(zhuǎn)起來為止。雖然這做起來會很辛苦，但是這對成功至關重要。

　　4. 不要總是幻想要把規(guī)模做多大，而是想一個辦法先獲得盈利，先生存

　　在喝了一整年的拉面湯以后，GetYourGuide的創(chuàng)始人們設立了一個簡單的目標：每天都要有30單的成交量。作為創(chuàng)始人，你應該對每一個單件的產(chǎn)品以及他們所能帶來的利潤都了若指掌。你應該想一個辦法去帶來盈收。這對你更為實際并且這樣做了以后你會漸入佳境。

　　在創(chuàng)業(yè)界大都認為公司能規(guī)模化，才是成功的公司。但是我卻并不這么認為。我更愿意真正地去做商業(yè)本身：怎么才能真正地賺到錢。成為一個大公司并不意味著你能賺到錢。當我們每天都喝拉面湯的時候，我們開始思考：好吧！如果讓我們能去飯店吃一次，那該多好啊。這就是窮則生變。

　　5. 集中注意力在那些能扭轉(zhuǎn)局面的渠道

　　當問到GetYourGuide現(xiàn)在的情況，比之前有了很大的突破的時候。Reck并沒有完全這樣認為。他解釋：電子商務平臺與社交應用或消費應用還是有很大差別的。它缺乏病毒傳播的能力，但是我們必須尋找可以帶來轉(zhuǎn)換率的渠道，我們總是關注轉(zhuǎn)換率。我們做了許多小事，但他們卻幫助我們讓我們更好地吸引用戶。包括調(diào)整我們的產(chǎn)品頁面，進行測試，以及敏捷軟件開發(fā)。你會發(fā)現(xiàn)有很多方式或渠道可以改變現(xiàn)狀。

　　6. 學習管理，不要急著雇人

　　Reck說，管理80個人的公司在現(xiàn)階段對于他來說是最大的挑戰(zhàn)。“特別是我們?nèi)齻�公司一個在蘇黎世，一個在柏林，一個在拉斯維加斯，這給管理帶來了很大的復雜性。但是換種方式思考，這也很有趣。這是成長學習的一部分。我個人覺得創(chuàng)業(yè)公司團隊能打破或定制出新的規(guī)則。所以，我們覺得雇傭非常優(yōu)秀的人才是非常重要的，他們有很好地執(zhí)行力。你必須和那些優(yōu)秀的、并且熱愛他們的工作的人去創(chuàng)造偉大的企業(yè)文化。

　　所以我們一直在尋找優(yōu)秀的團隊成員。你必須等到一個時機把他們招進來。這會花你一點時間。每一個我們想雇傭的人，我們一般從6個月甚至2年前開始就開始與他們培養(yǎng)或建立關系了。有一點要記住，絕對不要問他“你愿不愿意來這“作你的開場白，而是”你對…很在行嗎？“

　　對董事會來說，也是一樣的。GetYourGuide也成功吸引了在旅游行業(yè)久負盛名的大人物加入，比如Booking.com和Kayak。我們的團隊擁有在這行業(yè)最優(yōu)秀的人才。我認為他們加入我們有以下原因：旅游市場很大，很刺激。我的意思是，我們可以是下一個價值10億美元的公司。另外就是，我們有一個很強大的團隊。

　　7. 解決是先有蛋還是先有雞是世界難題，但是確是一個好的商機

　　當我們問到Reck是否覺得GetYourGuide之所以會成功，是因為GetYourGuide的先發(fā)優(yōu)勢。他覺得不盡然：“的確我們是第一個進入市場，那對我們很有幫助。但是那不是我們的核心競爭力。我們占有市場優(yōu)勢，并且現(xiàn)在這個優(yōu)勢越來越凸顯。建立市場的簡單在于供求關系。如果你有很多提供商卻沒有市場需求，那么商戶就會離開，選擇其他的平臺。對于需求方來說也一樣。”

　　但是當我們要發(fā)展真正的市場的時候，我們陷入巨大的困難中。由于活動服務商會選擇能找到最多目標用戶的平臺，而顧客也會選擇價格最優(yōu)，選擇最多的平臺。任何一個在這個領域想發(fā)展的人，必須挑戰(zhàn)這個市場機制，但是大量市場需求又不會突然出現(xiàn)。所以這非常的困難。就拿Ebay來說，他們也許最近很糟糕，但是沒有一個人能從他們那邊搶占一點市場份額，因為他們擁有市場。

　　8. 一旦開始就不要放棄

　　看一眼GetYourGuide現(xiàn)在董事會，你可能覺得我們已經(jīng)被Kayak、Booking.com這樣的大公司收購了，會有這樣那樣的想法。“其實不用去考慮這件事。雖然說我們不得不緊跟戰(zhàn)略，而且投資人在一些方面想的更多。不過我更關注是如何創(chuàng)造一個偉大的公司。在電子商戶中，代表著怎么去創(chuàng)造巨大的利潤。

　　如果你想發(fā)展地更壯大, 你可以IPO。但從開始談收購，對我來說正是一切災難的開始。因為你得時時刻刻為公司考慮，并且你得依靠你的伙伴。我?guī)缀醪蝗ニ伎颊l會收購我們，而是考慮怎么讓營業(yè)額及利潤增長。這和APP顯示的增長曲線不同，我們在用戶和營業(yè)額上都有很大增長。我們?nèi)匀槐３置磕?倍的增長率。

　　GetYourGuide在2012年的營業(yè)額達1000萬美元。通過A輪融資的1400萬美元會積極地投入在市場和產(chǎn)品改進上。同時，他也說到，我們覺得這個市場還很大，我不能告訴你數(shù)據(jù)，但是我們的營業(yè)額仍然在非常快的增長中。