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　　面對4折甚至更低的酒店團購產(chǎn)品，越來越多的消費者選擇團購這一方式。而除了差旅市場，酒店團購的價格優(yōu)勢更刺激了本地消費者的大量需求，成為了朋友小聚、情侶約會頻繁光顧的場所。作為團購的資深用戶，曹女士在出門吃喝玩樂之前都會在團購網(wǎng)站上“逛”一番，酒店團購的推出對于愛旅行的她來說能省下不少“銀子”。“我差不多三個月要長途旅行一次，住酒店機會比較多。最開始上美團主要關(guān)注電影票、餐廳的團購，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)酒店團購也非常劃算，比旅游網(wǎng)站上預(yù)訂的價格更便宜。”曹女士表示。而在一些節(jié)日、紀(jì)念日，曹女士也會和愛人通過團購來預(yù)訂本地的比較有特色的酒店，以增添氛圍，為婚姻生活“保鮮”。團購的用戶多為喜愛吃喝玩樂的年輕人，住酒店頻次較高，這與酒店商家的目標(biāo)客戶群有較大的重合。

　　尹先生是一家經(jīng)濟型酒店的老板，由于地理位置欠佳且新開業(yè)，酒店的入住率一直不夠理想。在與美團網(wǎng)的銷售經(jīng)理溝通之后，他將原價338元的標(biāo)間以118元的團購價格上線，約為3.5折，上線第一周的銷量為424單，有效提升了入住率，并吸引了大量本地消費者。“酒店硬件環(huán)境和服務(wù)都是很不錯的，只是知名度不夠。美團網(wǎng)的平臺業(yè)內(nèi)最大，能讓酒店品牌有更多的曝光，在提升入住率方面很有效果，除了差旅人士，本地的年輕情侶等群體也會被吸引過來。另外在結(jié)款方面美團網(wǎng)能夠進行系統(tǒng)結(jié)算，及時準(zhǔn)確。”尹先生介紹。而除了非品牌酒店，包括如家、漢庭等品牌酒店也選擇團購作為新的分銷渠道與營銷方式，以提升入住率。據(jù)了解，某品牌連鎖酒店全國1999家分店在參與美團網(wǎng)酒店團購后，第一周便售出18864單，團購結(jié)束后總計銷量竟然高達84721單。

　　與傳統(tǒng)OTA相比，酒店團購的優(yōu)勢在于能夠吸引大量的本地客源。此外，酒店團購采取先支付的形式，到店率可達到90%，更能夠減少酒店商家的房屋空置，結(jié)款方式也更為靈活，收益率更高。對于酒店商家而言，其可以通過團購平臺來消化剩余房源，在淡季提高入住率。另一方面可以提升自身的品牌知名度，將團購用戶變成自己的忠實用戶。美團酒店等移動客戶端的推出也令酒店這一傳統(tǒng)行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更加緊密。而除了經(jīng)濟型酒店，開元名都、凱賓斯基等星級酒店紛紛在酒店團購平臺上進行嘗試，拓展新的分銷渠道。而目前國家對于三公消費的限制導(dǎo)致一些星級酒店生意降溫，溫泉酒店、度假村酒店等豪華型酒店也推出折扣較低的團購產(chǎn)品，以吸引大眾消費，以期在酒店運營固定成本不變的情況下提高入住率。

　　據(jù)團800數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年一至三季度，全國酒店團購實現(xiàn)總成交額24.4億元，參團人數(shù)1857.9萬人次，市場規(guī)模已不容小覷。以國內(nèi)最大的團購網(wǎng)站美團網(wǎng)為例，其酒店品類的月交易額已經(jīng)超過2億元，合作酒店數(shù)量超過5萬家，在線酒店數(shù)量超過4萬家。僅三年的發(fā)展，美團網(wǎng)酒店團購已成為攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)等OTA之外的第三大酒店分銷商，在酒店團購行業(yè)的市場份額接近70%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，酒店團購相比傳統(tǒng)OTA更能夠吸引本地客源，刺激了本地市場對酒店產(chǎn)品需求的增加。對于傳統(tǒng)的酒店商家而言，酒店團購不失為吸引目標(biāo)客戶群、提升入住率、提高品牌知名度的有效營銷模式。而在持續(xù)走好團購營銷之路的同時，還應(yīng)選擇像美團網(wǎng)這類市場規(guī)模大的團購網(wǎng)站進行合作，不僅可以快速提升經(jīng)營業(yè)績，而且在服務(wù)、技術(shù)、付款的安全便捷等方面有穩(wěn)定的保障。