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10月18日品途網(wǎng)在深圳舉行了第13期品途O2O晚餐會，初見聯(lián)合創(chuàng)始人全曼午作為本期晚餐會的主講嘉賓，重點介紹了在OTA巨頭當?shù)赖默F(xiàn)狀下，創(chuàng)業(yè)小公司的機會與未來，以及初見曾經(jīng)歷的一些經(jīng)驗與教訓。排隊網(wǎng)創(chuàng)始人、華陽信通總經(jīng)理、私享家酒店管理公司聯(lián)合CEO、時康醫(yī)療科技創(chuàng)始人、博士眼鏡電商總經(jīng)理等也參加了本次晚餐會, 就O2O企業(yè)如何生存發(fā)展，及傳統(tǒng)企業(yè)如何O2O進行了熱烈的討論。

以下是全曼午的分享摘錄：

從“地面”往上走的O2O創(chuàng)業(yè)者

在創(chuàng)立初見之前，全曼午坦言，自己并不能算是一個真正的“互聯(lián)網(wǎng)人士”。時任7天酒店電子商務總監(jiān)的他，盡管與互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)的很多人都保持著或遠或近的聯(lián)系，但歸根結(jié)底仍是一個酒店行業(yè)中人，直到2010年移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮襲來。

2009年末，7天酒店登陸美國紐交所上市。當時的移動互聯(lián)網(wǎng)，仍處在黎明前的一片混沌狀態(tài)，更別提什么O2O了。全曼午的“龜密”好友連長王江正如火如荼地做著他的第一個移動互聯(lián)網(wǎng)APP“航班管家”。

在這樣的一個當口，無論是7天酒店創(chuàng)始人鄭南雁，還是全曼午，都一致傾向于認為，移動互聯(lián)網(wǎng)將是下一個“大機會”。在下定了從“地面”往移動互聯(lián)網(wǎng)上走的二次創(chuàng)業(yè)決心之后，兩人聯(lián)合創(chuàng)立初見公司，一面貼近“老本行”，先將酒店預定業(yè)務搬上移動互聯(lián)網(wǎng)，另一面則開始摸索其他從移動互聯(lián)網(wǎng)上來撬動線下消費的方式和方法。

巨頭面前，小團隊也有無可替代的優(yōu)勢

在面對OTA巨頭的問題上，全曼午笑稱，初見的經(jīng)歷還不典型，而他的另一位好友李銳和他的“快捷酒店管家”，剛剛在幾個月前以幾千萬美金的估值獲得國內(nèi)最大的OTA攜程的戰(zhàn)略投資，不能不說是小團隊在巨頭面前打贏的漂亮的一仗。

提到“快捷酒店管家”，參會人員紛紛表示，或多或少地聽說過這個“10個人干18個月賣了幾千萬美金”的故事。全曼午繼續(xù)分享道，李銳初到北京開始創(chuàng)業(yè)時，也經(jīng)歷了一段彷徨期，后來在連長的支持下開始做“快捷酒店管家”。

全曼午認為，找準小切口，快速切入，借助國內(nèi)經(jīng)濟連鎖酒店IT化程度相對較高的優(yōu)勢，在新興的移動互聯(lián)網(wǎng)市場上率先搶下一定的市場份額，是快捷酒店管家得以成功，并打動攜程做出戰(zhàn)略投資決定的關鍵。借用攜程CEO梁建章的原話來說，快捷酒店管家干的事兒，如果攜程自己做，相信花兩年時間也能做到，但從成本角度考慮并不占優(yōu)勢。

事實上，即便是現(xiàn)在看來已經(jīng)做得很大的團購網(wǎng)站美團網(wǎng)，也不過是近幾年從OTA夾縫中探出頭來的新公司。現(xiàn)場很多人表示，美團網(wǎng)目前在酒店領域所取得的業(yè)績已絲毫不遜色于大多數(shù)OTA公司，而在電影票領域內(nèi)，美團通過預付款形式搶下的市場份額更是相當可觀。

由此也引發(fā)了現(xiàn)場對于“商家是否真的需要團購”的問題的熱烈討論。有人提出，團購網(wǎng)站通過預付款的形式吸引商家上勾，持續(xù)參考團購活動，導致自身價值在用戶心目中大打折扣，最終待團購網(wǎng)站的預付款消耗完之后，商家的生意也很難恢復如初了。也有人認為，商家對團購網(wǎng)站來者不拒，導致團購行業(yè)的競爭過于激烈。但全曼午認為，正是因為商家對團購網(wǎng)站來者不拒，才意味著后來者仍有機會趕超巨頭。

初見的經(jīng)驗與教訓：警惕A輪綜合癥

說回到初見，全曼午坦言，初見近年走過一些彎路。

起初，在把酒店預定業(yè)務搬上移動互聯(lián)網(wǎng)的過程中，初見團隊摸索出了一套可行的商業(yè)邏輯，截至2012年所取得的業(yè)績也遙遙領先于同行競爭者。因此，在2012年8月獲得紅杉資本千萬美金級別的A輪融資。

但獲得投資之后的初見，卻在拓展新領域的方法和速度上遇到了新的阻礙。全曼午提到，初見曾推出過一款本地消費類O2O導航的APP，并進行了一輪推廣。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，要想直接從C端用戶那里撬動整個本地消費的O2O市場，必須耗費大量的資源和資金投入，并不是一條適合創(chuàng)業(yè)公司貿(mào)然嘗試的路徑。

因此，在進入2013年以來，初見正在嘗試轉(zhuǎn)型：通過貼近本地商戶，為更多IT化水平不足的商戶提供其所需要的系統(tǒng)集成和IT解決方案，來切入這個龐大的本地消費類O2O市場。

全曼午表示，就他所知，很多創(chuàng)業(yè)公司都會遭遇這種所謂“A輪綜合癥”的發(fā)展瓶頸期。大多均表現(xiàn)為，當突然有一大筆資金注入之后，創(chuàng)業(yè)公司原先正在執(zhí)行的商業(yè)模式無法帶來與這筆資金相應規(guī)模的回報。這時，創(chuàng)業(yè)團隊會在繼續(xù)依照原有模式前進，還是嘗試新路徑之間糾結(jié)。這種現(xiàn)象，也值得未獲得投資的創(chuàng)業(yè)公司進一步檢驗自身的商業(yè)模式是否真正能夠規(guī)模化。