一本岛一区在线观看不卡,污绿巨人,亚洲国产成人精品激情

詳解去哪兒路演PPT：弱化與攜程競爭關系

文旅界 2013.10.25 09:40 閱讀量：36790

【摘要】目前機票預訂領域的利潤率逐漸走低，而酒店相對而言市場空間更廣闊，但在酒店預訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優勢，去哪兒未來勢必……

　　【摘要】目前機票預訂領域的利潤率逐漸走低，而酒店相對而言市場空間更廣闊，但在酒店預訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優勢，去哪兒未來勢必會加大在酒店直銷上的投入。

　　據多方渠道消息證實，去哪兒網將于11月1日在紐約股票交易所正式掛牌上市。在外媒曝光的上市路演PPT中，去哪兒對該公司在中國在線旅游市場的份額和前景、與百度和合作關系、與攜程的對比以及未來的發展方向等做了詳細闡述，以下是騰訊科技對重要內容的整理和分析。

　　一、去哪兒網將有選擇的進行戰略聯盟和并購。據參與路演的投行人士介紹，去哪兒人士對投資者表示，將在上市之后進行并購，但目前并未就任何并購交易展開談判。

　　值得注意的是，去哪兒目前在在線旅游市場的競爭對手之一攜程，已經陸續收購或投資了如訂餐小秘書、松果網、飛常準、快捷酒店管家、蟬游記等移動應用。

　　二、路演資料顯示，百度對去哪兒網的支持主要體現在業務合作協議(BCA)和“知心搜索”合作協議(ZCA)。

　　(一)、業務合作協議(BCA)

　　2011年7月百度對去哪兒做出不競爭承諾，即百度不得與去哪兒網現有的垂直旅游業務，度假業務及電子商務旅游產品和服務進行競爭，具體內容包含五個方面：

　　1)百度優先展示去哪兒的搜索結果;

　　2)百度展示的航班、酒店和火車車票信息均采用去哪兒的搜索結果;

　　3)百度查詢特惠酒店信息均為去哪兒搜索結果;

　　4)去哪兒網與百度地圖合作，百度地圖提供一切技術上的支持;

　　5)百度展示的歷史(酒店等度假產品)價格走勢圖均采用去哪兒網的數據。

　　(二)、“知心搜索”合作協議(ZCA)

　　1)去哪兒與百度于今年10月1日達成“知心搜索”合作協議：百度授予去哪兒在PC端對百度“知心搜索” 旅游產品和旅游類中間頁的獨家運營權(涉及到機票、酒店和商業性度假產品);百度承諾“知心搜索”為去哪兒帶來的最低瀏覽量在2014年和2015年分別為21.9億，在2016年為21.96億。

　　ZCA相較于BCA而言更加深了百度和去哪兒的合作關系：包括獨家流量支持;保證每天不少于600萬瀏覽量;去哪兒掌握用戶界面控制;建立了一套激勵性收益分配方案。

　　2)關于知心搜索：其推出的背景是，百度逐漸擁有更多自己的內容資源，不僅可以把握互聯網流量的入口，同時也想控制流量出口。百度整合了自己旗下的產品(百科、視頻、音樂、圖片、新聞、貼吧)，以及愛奇藝、去哪兒網、天空軟件、愛樂活等子公司資源，在視頻、旅游、汽車、房產、購物等生活垂直搜索領域，提供一站式的整合的信息服務，給自己的各種產品帶來流量。

　　3)那么現在百度對去哪兒的支持力度究竟如何?目前而言主要是在酒店業務上的推廣。

　　騰訊科技查詢發現，在百度搜索很多城市或旅游景點的住宿時，百度在第一條或第二條位置對去哪兒資源進行了重點推廣。

　　但是在機票搜索領域，百度目前還并沒有對去哪兒的資源進行重點推廣，騰訊科技在搜索三亞、南京機票等關鍵詞時，去哪兒的內容沒有界面展示，有時候攜程的相關鏈接還排在搜索結果第一條。

　　一位旅游行業分析人士向騰訊科技表示，目前機票預訂領域的利潤率逐漸走低，而酒店相對而言市場空間更廣闊，但在酒店預訂方面攜程、藝龍等OTA目前仍然有著不小的優勢，去哪兒未來勢必會加大在酒店直銷上的投入。

　　三、去哪兒和攜程的對比：

　　1)商業模式，去哪兒網是在線搜索模式，技術導向型，攜程網是代理商模式，在線及呼叫中心相結合的模式，著重用戶服務;

　　2)收益模式，去哪兒包括CPC/CPS，P4P/CPT廣告等模式，攜程則主要是傭金模式;

　　3)信息覆蓋的全面度，去哪兒有1240余家OTA合作，展示5萬多家酒店與機票直銷產品，攜程則僅一家OTA;

　　4)在線預訂率，去哪兒網是100%，而攜程為55%;

　　5)員工數量與構成，去哪兒網員工數為1699名，攜程約1.9萬名員工，其中包括1.09萬客戶中心人員。

　　去哪兒路演資料稱，由于上述廠商均不在中國開展業務，而與攜程、藝龍等又為競合關系，去哪兒網在中國尚無全面直接的競爭對手。

　　不過，一位業內分析人士向騰訊科技表示，隨著去哪兒加大在TTS和直銷領域的投入、攜程也不斷推進開放平臺的擴張，以及在移動端二者的直接競爭加劇，兩家公司的業務和模式越來越接近，雖然出于短期利益交換雙方曾達成一些合作，長期來看反而預示著未來競爭的加劇。