?家好,我是趙總,??互聯?三年時間,?前做抖?板塊,有直播帶貨和商業 IP 孵化,今天給?家分享?下我們正在做的野派玩法,??半??直播帶貨!各抒??,不喜勿噴!
首先不知道大家對無人半無人直播有沒有相關的概念,我把這類直播方式稱之為野派,當然有野派就有正派,正派無非就是真人實景直播,大家對正派應該比野派會了解得更多一點,最開始我也是做正派的,但是真心的不賺-錢而且還特別累,我自己又做老板又做主播,每天直播至少五個小時,導致現在嗓子都不行了,做實景真人直播,如果是做單品類的還好一些,可能也就2個人就可以完成,但是單品類有個缺點就是你再怎么賣,GMV永遠高不了,如果是全品類,標配直播間至少4個人,主播、中控、場控、運營,上了千人直播間可能還會加一個投手,最開始我們就是做全品類的,辛辛苦苦做了一個月算下來不賺-錢,其實你們還真別不信,你們現在看到的很多每天曬著幾十萬GMV,幾百萬GMV的其實百分之九十的是不賺-錢的,因為我身邊的案例太多了,先不論這個數據的真假,就算是真的,情況也就是這樣,首先我認為做正派不是不好,而是不適合新人入局。
第一:成本高
就拿全品類(百貨清倉)舉例,首先你得租房吧,一間客廳用來直播,還需要樣品,其次是人員成本,還沒開始至少你得投10W,就算你開播了,人員之間的磨合又是一段時間,不管是時間成本還是金錢成本都是非常高的。
第二:利潤低
這里的利潤低指的是最后算下來的純利,可能百分之十不到,有些大的公司,你看他每天都在曬高GMV的圖(至少有百分之七十是假數據)到最后把成本一算,有些連主播工資都開不起了,這些都是我身邊知道的真實案例。
第三:團隊
首先主播、中控、場控、投手、運營5個位置,你想組建一個團隊真的特別難,如果你要去招,我可以負責任的告訴你你招不到好的人,大多都是半吊子,如果你作為老板不懂,那么你就是韭菜。
為啥現在很多做直播帶貨的不賺-錢,其實不是不賺-錢,而是老板不-賺-錢,因為老板啥也不懂,就是被這些半吊子割韭菜的,老板賣房賣車虧,員工買房買車賺,所以作為老板你得一定需要懂運營,不然你就是這些半吊子的韭菜,如果你要培養小白,比如找幾個身邊的朋友兄弟來搞,先不論人靠不靠譜,你想要完完全全的從小白到團隊,說少一點,至少三個月,如果發現大家都懂了,利益分配不均,可能主播和運營就去談戀愛去了(跑了,出去單干了)這個也是目前這個行業的潛規則了,就是一家成熟的電商公司,從來不會去花錢花時間去培養小白。
所以你先想入局正派,這三個大的門檻能不能搞定,特別是第三點。
那我們再來說說野派,為啥我從正派轉到野派了,其實我認為最重要的就是利潤和成本。
第一:成本低
一個無人半無人直播間,一兩個人就能盤活一個直播間,不管你是做全品還是單品,也不需要樣品,以前我們一個全實景的直播間就能改成八九個無人半無人直播間,如果是純無人可能更多,首先在房租、人員上的成本大大降低了。
第二:利潤高
我們做無人半無人百分之八九十都是走精選聯盟,利潤差不多在百分之二十到三十之間,如果是單品,有些類目能達到百分之五十,如果你有好的供應鏈,五十往上也是很多,包括我們有一些高利潤的品,就是走線下貨盤,第二天就能結算。
第三:團隊
其實做無人半無人不需要團隊,對主播要求極低,只要能把話說清楚了就是可以的,有些類目直接把稿子給她照著念就可以了,運營的話很輕松,有時間我一個人就能同時給七八個直播間做運營,在團隊的成本上是極低的,按照你們當地的工資標準在+1000真的大把的人給你干。
其實這些說完你們就能有個對比了,不管是對無人半無人,還是實景應該都有基礎的認知了,接下來我就開始說無人半無人怎么去玩了!廢話不多說直接上干貨!!!
做無人半無人,這四點前期準備特別重要!賬號、設備、網絡、軟件
賬號:最新的情況就是新號比老號好一些,近期很多老號不推流,然后養號是必備!!!其次是賬號一定要多準備幾個。
設備:手機+電腦。電腦i5以上,CPU960及以上,運行內存8G以上,固態一般夠用就行,推薦500G以上,手機的話,因為我們有不同的開播模式,如果用直播伴侶+OBS,蘋果安卓都可以,如果是用淦直播+OBS開播,建議用安卓手機。6+64G就行,二手的也就兩三百吧。
網絡:開播電腦必須用網線,建議上行速度不低于35,最好手機一機一卡一號,WIFI不超過3個抖音號,一個手機不超過3個抖音號,還是建議不要頻繁切換賬號。
軟件:OBS、直播伴侶、淦直播、黑核助手、淦核、偽原創、考古家、采集工具,剪輯工具就用剪映就行,有些軟件是免費的,有些是收費,都是官方收費。
這些是前期需要準備的,然后就是熟悉工具和怎么開播,無人直播其實就是視頻加音頻,視頻就是素材,你要做哪個類目就準備哪個類目的素材,素材就是視頻,也可以是圖片,可以自己制作,也可以去采集別人的,包括音頻也是一樣,視頻去重和音頻去重就是無人的核心,只要做好了,再不被別人點的情況下,播個幾天不下播都沒問題的。
因為無人都是玩自然流的,突出一個短頻快,一般一個號GMV3W到30W不等,做到0推薦了就可以換號了,因為自然流吃完了,視頻去重包括搭建我們都在OBS 剪映去完成,音頻基本都在偽原創就可以,所以很多軟件很方便的。
這些都準備好了基本就可以開播了,然后就是根據類目選擇起號方式,無人也是需要起號的,跟實景一樣,運營方面差不多,因為都是吃自然流,常用的就是螺旋、鉤子、馬扁、高返,基本都很好用,我們現在起號基本都是半無人,半無人就是在設備上多個綠幕和攝像頭麥克風,可以露臉,也可以不露臉,因為真人說話能更好的控制流量,帶貨無非就是四個指標,停留—互動—轉粉—燈牌,圍繞這四個點來做,沒有起不來的號,半無人結合無人來做,優勢更好的結合了起來,號都生命周期更長,玩法更多,起號更快,有些類目半無人我們還能做日不落,總之能延伸出很多的野派玩法,都是為了一個目的:最小的成本,最大的利潤。
接下來就是運營方面的知識,這些搭建或者玩法其實都簡單,最重要的是你要會運營,不同的類目玩法也不一樣,總之在實操中成長經驗,沒有實操的帶貨都是扯淡。
最重要的也就是選品、組品、排品了,這個知識其實在帶貨中都是非常重要的,不管不哪一種玩法,都離不開這三個,其實最牛逼的運營就是選品,說白了有好的品,栓條狗都能大賣,包括現在也有很多人花幾萬去學這個東西,因為這個知識點真的很大,我如果說又得寫幾萬字了,這里就淺談一下。
總結十種常見的起號玩法:
1:不掛車
2:鉤子鏈接,拼團
3:廢店
4:魚塘
5:憋單
6:高反
7:騙單(馬扁)
8:低價起號(AB鏈)
9:視頻起號
10:付費起號
每一種起號方式都單獨講可能要寫幾萬字了,這里我就抽兩個來說。
第一個不掛車的玩法,其實就是卡廣場,這里也要根據類目來決定,不掛車的核心就是不考核電商數據,包括商品點擊、成交,只考核停留、互動、轉粉。
優點:容易破層級;
缺點;是破層級沒用(這里面很多人喜歡看直播,不喜歡買東西)這里對素材和音頻是有要求的,素材不要有價格,音頻不要有利益誘導的話術,建議沒有違規的賬號去玩,沒有賣過貨的去玩(新號)或者可以掛小風車的方式,這樣在素材和音頻上能更大程度的規避違規。
第二個廢店的玩法,這個其實已經不推薦玩了,之前很多玩廢店都進去踩縫紉機了,玩法就是能拍但是不發貨,比如199的連衣裙賣9.9,其實就是騙單,用戶拍了后不發貨,最后結局就是店鋪沒了,保證金沒了。
優點:成交猛,導致推流猛,人猛漲。
缺點:店廢快,號封得更快,在以前,這個玩法確實很多人是賺到錢的,現在基本沒人玩了。
其實每一種玩法都有優點和缺點,我們就是要全部都懂了之后去進行結合,才是最好的,這里我也舉個例子吧。
比如說現在你玩無人半無人,沒有主播,沒有運營,沒有店鋪,只能放音頻,我們想要快速起號就可以用不掛車+復合鏈接+空團/鉤子+(魚塘)+微付費這樣的玩法結合,對應的目的就是破層級+拉停留+加團、成交+精準人群+補數據,最后流量穩定到1分鐘進10個人,廣場流量百分之九十以上,這樣的玩法結合才是最好的,也得根據自己身邊有的資源來結合才行,不能瞎玩,不然號做不起來也浪費時間。
這次的分享就到這吧,也不知道你們看了有沒有收獲,如果有收獲那我應該也不虧,不然說半天你們聽了沒用的話就沒意思了。謝謝
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