2022年很多人想做抖音直播，但又覺得出鏡很尷尬，不肯露臉。或者自身資源有限，希望能夠以一個低成本入局直播。那么，我建議你做抖音無人帶貨直播。
揭秘抖音無人直播帶貨基礎(chǔ)玩法及原理，抖音無人直播操作流程，起號邏輯聯(lián)系趙總159-4003-1115
一、做無人帶貨必須要知道的基礎(chǔ)知識
1、到底什么樣是無人直播？
有一部分人覺得自己長得不夠出眾、或者覺得直面鏡頭非常尷尬、一看鏡頭就不會說話了。所以遲遲不想真人出鏡，也遲遲沒有入局抖音。
其實對比一下，無人直播就很好理解了，【不出鏡】就可以理解為無人直播。
一般情況下無人直播有兩種情況：
① 提前錄制好素材播放，靠嘴巴帶貨，幕后只是做話術(shù)直播。（這種還是有真人的成分在的）
② 找一個有熱度的素材，直接掛商品，人都省了。（不推薦這種，后面會講到）
2、無人直播怎么拉流量？
那有人就問到了，無人直播會有人來看嗎？
答案是：抖音是有一定的分配邏輯的。只有掌握了流量分配邏輯，才能更好的拉新、承接流量。
先說直播間的推流邏輯：
曝光→點擊
曝光：系統(tǒng)會推送你的直播間給到用戶。
點擊：用戶看到你的直播間愿意點擊進入。
滿足這兩點邏輯，你的直播間才會有人。
像巨量百應(yīng)的達人后臺，是有一個清晰的轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)分析的，這里不展開介紹了，你只需要記住引流的核心是曝光和點擊。
這里有一個核心點需要牢記：
電商類的直播間，考驗的最重要的數(shù)據(jù)就是轉(zhuǎn)化率。
一旦自然流量能夠產(chǎn)生成交，系統(tǒng)就會源源不斷的給你推流。
所以，如果你留心觀察的話，可以發(fā)現(xiàn)很多爆款直播間，在最開始帶貨的時候，經(jīng)常賣一元的福利產(chǎn)品，就是為了先刺激系統(tǒng)流量。（可以在精選聯(lián)盟里面，搜一元包郵的產(chǎn)品）
有一點需要注意：你上架的便宜的商品，一定要看一下是否有運費，如果產(chǎn)品價格很低，但運費很高，也是不會有人下單的。
而曝光人數(shù)取決于直播間的整體畫面，能不能刺激別人點擊進去就很重要。
3、無人直播可以分為兩種
那無人直播可以怎么區(qū)分，我們剛才其實也講到了。
1、半無人。畫面是提前錄制的，但是是真人語音直播
2、全無人。畫面是提前錄制的，聲音也是提前錄制并播放（全無人最大的問題是沒辦法實時更改節(jié)奏，可以做，但是別期望出大單，只能隨緣出單，適合做多個賬號矩陣）
4、無人直播解決什么問題
但無人直播絕對不是高枕無憂，無人直播不是讓你躺賺的，只是降低了人員門檻、降低了場景和設(shè)備的投入，讓普通人也能進入直播帶貨分一杯羹。
二、抖音無人直播運用場景及準(zhǔn)備
1、運用場景
大前提：不需要真人出鏡展示的場景，只要貨物出鏡即可。
比如化妝品，只展示彩妝，加入真人講解就可以
那這里就有一個特別重要的點，就是素材本身要能吸引觀眾點擊進入。
比如：超市甩賣大標(biāo)題和場景（超市不干了，全場百貨一元清倉）
比如：商品展示、彩妝展示，直接展示原價XX元，現(xiàn)價XX元，要給出一個超預(yù)期的低價。
你發(fā)現(xiàn)了沒有，直播帶貨跟線下門店是沒有什么區(qū)別的，都是要靠用戶占便宜、比性價等等心理，來抓人眼球。
本質(zhì)上就是吸引別人點進去之后，讓他們主動去點小黃車購買，不需要過多的產(chǎn)品本身的介紹。
2、準(zhǔn)備工作
那前期我們要做哪些準(zhǔn)備工作呢？
① 賬號
需要有1000+粉絲的賬號，開通直播帶貨功能（電腦直播和手游直播，必須要滿足大于1000粉絲才可以）
② 軟件
手機無人直播軟件：直播加加（直接應(yīng)用商店搜索）
電腦無人直播軟件：抖音直播伴侶+OBS（直接百度搜索）
③ 設(shè)備
手機無人直播選擇性能好一點的安卓機或者蘋果7以上
有條件的配合電腦網(wǎng)頁或平板網(wǎng)頁巨量百應(yīng)進行上架處理，
沒有條件的、就無法去點擊在線"講解"按鈕。
電腦直播的話需要配置較高，15-10代+獨立顯卡的機器
④ 素材
- 自己進行拍攝，高清一點的素材
比如去超市、門店直接錄制一些視頻素材
- 快手或者抖音直播下載
不建議下載真人露臉的，容易觸發(fā)抖音的人臉識別功能和你的同行撞車。但是如果是把快手上的搬運到抖音上就算是露臉?biāo)夭囊膊挥门拢灰@個作者不在抖音上開播就可以。
⑤ 話術(shù)
新手建議直接參考同行的話術(shù)，把同行的話術(shù)從開始到結(jié)束全部下載，然后語音轉(zhuǎn)文字，打印出來多練習(xí)。
⑥ 選品
建議直接復(fù)制同行的選品。
同行直播間掛什么你就掛什么，但是要注意畫面內(nèi)容和產(chǎn)品要有一定的相關(guān)性。
比如說你做超市甩賣的話，你就不要去賣什么衣服，甩賣的畫面如果當(dāng)前在小家電區(qū)，你就上小家電。
上9塊9，1元，2.9元，這樣的低價福利包郵的商品刺激轉(zhuǎn)化，去精選里面精挑細選一下，哪些是常用的大家都會買的商品？
三、直播伴侶如何做無人直播
1、方式1：做一個虛擬攝像頭，加真人口播
① 把素材導(dǎo)入到obs，用obs做虛擬攝像頭使用——素材循環(huán)播放，并靜音
② 在直播伴侶添加攝像頭選擇obs的攝像頭
③ 在直播伴侶上面，你可以添加一些文字或者一些時間
④ 你的電腦上需要有麥克風(fēng)進行口播
2、方式2：買一個綠布＋攝像頭+摳像后呈現(xiàn)素材
① 將素材導(dǎo)入到直播伴侶；進行循環(huán)播放并靜音
② 添加真實的物理攝像頭對著綠幕拍攝；并開啟綠幕摳像功能，透明看到底層的素材。
③ 你的電腦上需要有麥克風(fēng)進行口播
無人直播，請記住：素材決定一切。好的素材能讓你事半功倍。
四、一臺手機如何做無人直播帶貨
直播手機建議使用全面屏的手機，這樣是沒有黑邊的
1、手機開啟"手游直播"
提前將你的福利款和正價款全部上架到小黃車后再開播
使用"直播加加"導(dǎo)入素材之后全屏
其他類型app：咖映；綠幕助手相機；直播魔盒
另外：
① 建議在開播之前發(fā)一個福袋，開播后就不能發(fā)了，因為你是全屏狀態(tài)，你是無法操作手機了。
② 拿1個小號進入到你的直播間實時看評論
2、電腦或者筆記本電腦"巨量百應(yīng)"
① 賣什么點擊講解什么？
如果你不想用這個講解功能，可以不登錄
② 自己可以實時看一下流量的數(shù)據(jù)
如果你實在沒有電腦的話，怎么辦？
可以1個賬號登錄2臺手機
第一個手機開直播
第二個手機打開-創(chuàng)作者服務(wù)中心-選擇主播中心，選擇-當(dāng)前正在直播的場次，看直播數(shù)據(jù)。
揭秘抖音無人直播帶貨基礎(chǔ)玩法及原理，抖音無人直播操作流程，起號邏輯聯(lián)系
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